Festo razvija tehnologijo avtomatizacije za industrijske aplikacije ter združuje pnevmatske in električne sisteme z nadzornimi in digitalnimi rešitvami. Podjetje, ustanovljeno leta 1925, deluje v sektorjih, kot so polprevodniki, rudarstvo in vede o življenju, ter ponuja izdelke, kot so kompaktne prijemalke, elektromagnetni ventili in sistemi oddaljenega V/I. Njegova globalna ekipa podpira proizvajalce in inženirske partnerje, ki iščejo zanesljivo opremo in storitve za avtomatizacijo.
Vodja ključnih strank, polprevodniki – delo na daljavo v Kaliforniji
Festo išče vodjo ključnih strank za razvoj prodaje avtomatizacije za polprevodniško industrijo med strateškimi strankami v Kaliforniji. Vloga vključuje strategijo upravljanja strank, kompleksna pogajanja, prodajne cilje, odnose s strankami in mednarodne projekte.
Opis
- Nadzirati in optimizirati prodajne dejavnosti za nacionalne ključne stranke in kompleksne odnose s strankami
- Ocenjevati trenutni in prihodnji potencial prihodkov strank z uporabo lokacijskih zmogljivosti, časovnih načrtov in tehnoloških strategij
- Ustvarjati in izvajati strategije upravljanja strank
- Razvijati odnose s ključnimi odločevalci in drugimi deležniki
- Prepoznavati zahteve strank in priporočati prilagojene rešitve
- Sodelovati z notranjimi ekipami pri predlogih izdelkov in zagotavljanju storitev
- Voditi pogajanja o pogodbah in cenah
- Izdelovati načrte za stranke in usklajevati njihovo izvedbo s timsko prodajo
- Oblikovati srednjeročne in dolgoročne strategije za ključne stranke
- Dosegati dogovorjene prodajne cilje in spremljati prihodke
- Voditi poslovne preglede in odkrivati priložnosti za rast
- Pogajati se o lokalnih sporazumih ter pripravljati in izvajati mednarodne pogodbe
- Usklajevati in podpirati mednarodne projekte s strankami
- Usklajevati ekipe za stranke in oddelke družbe Festo v nacionalnem in mednarodnem poslovanju
- Spremljati razvoj panoge, poteze konkurentov in tržne razmere
- Pripravljati poročila za višje vodstvo o stanju strank, napovedih in strateških pobudah
- Vzdrževati zapise v sistemih Mosaic, SharePoint in projektni zbirki podatkov
- Voditi trženjske dejavnosti, prilagojene posameznim strankam
- Kartirati nabavna središča in krepiti odnose na več ravneh pri strankah
Zahteve
- Vsaj pet let ustreznih poklicnih izkušenj
- Univerzitetna diploma iz inženirstva ali poslovnih ved; elektrotehnika je prednost
- Podiplomski študij tehničnega poslovanja ali poslovne administracije je prednost
- Tehnično strokovno znanje
- Poznavanje izdelkov
- Poznavanje strank
- Poznavanje ustreznih trgov in industrijskih segmentov
- Poznavanje družbe Festo kot organizacije
- Vodstveno znanje in dobro razumevanje poslovnih praks
- Znanje uporabe Microsoft Office, orodij CRM in SAP
- Odlične komunikacijske sposobnosti
- Odlične pogajalske sposobnosti
- Sposobnost pridobivanja kompleksnih prodajnih poslov
- Izkušnje z metodologijo vodenja projektov so prednost
- Izkušnje z industrijsko prodajo B2B
- Izkušnje z vodenjem prodajnih procesov in ključnih strank
Ugodnosti
- Zdravstveno zavarovanje
- Zobozdravstveno zavarovanje
- Zavarovanje vida
- Programi prilagodljivih izdatkov
- Kritje kratkotrajne nezmožnosti za delo
- Kritje dolgotrajne nezmožnosti za delo
- Načrt 401(k)
- Zavarovanje hišnih ljubljenčkov
- Plačani prazniki
- Plačan dopust
- Pomoč pri izobraževanju