Festo розробляє технології автоматизації для промислових підприємств, поєднуючи пневматичні та електричні системи з рішеннями у сфері керування й цифрових технологій. Заснована 1925 року компанія працює в таких галузях, як виробництво напівпровідників, гірничодобувна промисловість і науки про життя, пропонуючи, зокрема, компактні захвати, електромагнітні клапани та системи віддаленого введення-виведення. Її міжнародна команда допомагає виробникам та інженерним партнерам знаходити надійне обладнання й послуги для автоматизації.
Менеджер із роботи з ключовими клієнтами, напівпровідники — віддалена робота в Каліфорнії
Festo шукає менеджера із роботи з ключовими клієнтами для розвитку продажів рішень з автоматизації виробництва напівпровідників серед стратегічно важливих клієнтів у Каліфорнії. Посада охоплює стратегію роботи з клієнтами, складні переговори, виконання планів продажів, розвиток відносин і міжнародні проєкти.
Опис
- Координувати й оптимізувати продажі національним ключовим клієнтам і роботу зі складними клієнтськими відносинами
- Оцінювати поточний і майбутній потенціал доходу за клієнтами з урахуванням розташування виробничих майданчиків, горизонтів планування та технологічних стратегій
- Створювати й реалізовувати стратегії роботи з ключовими клієнтами
- Розвивати відносини з ключовими особами, які ухвалюють рішення, та іншими зацікавленими сторонами
- Виявляти потреби клієнтів і рекомендувати адаптовані рішення
- Співпрацювати з внутрішніми командами під час підготовки продуктових пропозицій і надання послуг
- Керувати переговорами щодо контрактів і цін
- Розробляти плани роботи з клієнтами й координувати їх виконання в межах командних продажів
- Формувати середньо- та довгострокові стратегії для ключових клієнтів
- Досягати погоджених цілей продажів і відстежувати показники доходу
- Керувати бізнес-оглядами та виявляти можливості для зростання
- Проводити переговори щодо локальних угод, а також готувати й укладати міжнародні контракти
- Координувати й підтримувати міжнародні проєкти клієнтів
- Узгоджувати роботу команд ключових клієнтів і підрозділів Festo у межах національних і міжнародних операцій
- Відстежувати розвиток галузі, дії конкурентів і ринкові умови
- Готувати звіти для вищого керівництва про стан клієнтів, прогнози та стратегічні ініціативи
- Підтримувати в актуальному стані записи в Mosaic, SharePoint і базі даних проєктів
- Керувати маркетинговими заходами, адаптованими до окремих клієнтів
- Визначати центри ухвалення закупівельних рішень і зміцнювати відносини на різних рівнях клієнтських організацій
Вимоги
- Щонайменше п’ять років відповідного професійного досвіду
- Вища освіта в галузі інженерії або бізнесу; освіта в галузі електротехніки буде перевагою
- Післядипломна освіта в галузі технічного бізнесу або адміністрування бізнесу буде перевагою
- Технічна експертиза
- Знання продуктів
- Знання клієнтів
- Знання відповідних ринків і галузевих сегментів
- Знання Festo як організації
- Знання в галузі управління та глибоке розуміння ділових практик
- Впевнене володіння Microsoft Office, CRM-інструментами та SAP
- Сильні комунікативні навички
- Сильні навички ведення переговорів
- Здатність успішно укладати складні угоди
- Досвід застосування методології управління проєктами буде перевагою
- Досвід промислових B2B-продажів
- Досвід управління процесами продажів і ключовими клієнтами
Переваги
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Програми гнучких витрат
- Страхування на випадок короткострокової непрацездатності
- Страхування на випадок довгострокової непрацездатності
- План 401(k)
- Страхування домашніх тварин
- Оплачувані святкові дні
- Оплачувана відпустка
- Допомога в оплаті навчання