חברת Festo מפתחת טכנולוגיות אוטומציה ליישומים תעשייתיים ומשלבת מערכות פנאומטיות וחשמליות עם פתרונות בקרה ופתרונות דיגיטליים. החברה נוסדה בשנת 1925 ומשרתת מגזרים ובהם מוליכים למחצה, כרייה ומדעי החיים, באמצעות מוצרים כמו תפסנים קומפקטיים, שסתומי סולנואיד ומערכות קלט/פלט מרוחקות. הצוות הגלובלי שלה תומך ביצרנים ובשותפי הנדסה המחפשים ציוד ושירותי אוטומציה אמינים.
מנהל חשבונות מפתח, מוליכים למחצה – עבודה מרחוק בקליפורניה
Festo מחפשת מנהל חשבונות מפתח להגדלת מכירות אוטומציית מוליכים למחצה בקרב חשבונות אסטרטגיים בקליפורניה. התפקיד כולל אסטרטגיית חשבונות, משא ומתן מורכב, יעדי מכירות, קשרי לקוחות ופרויקטים בינלאומיים.
ארצות הברית
קליפורניה140,000 $ – 160,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותתיאור
- פיקוח על פעילויות מכירה לחשבונות מפתח לאומיים ולקשרי לקוחות מורכבים ואופטימיזציה שלהם
- הערכת פוטנציאל ההכנסות הנוכחי והעתידי של החשבונות באמצעות פריסת האתרים, אופקי התכנון ואסטרטגיות הטכנולוגיה
- יצירה וביצוע של אסטרטגיות לניהול חשבונות
- פיתוח קשרים עם מקבלי החלטות מרכזיים ועם בעלי עניין נוספים
- זיהוי דרישות הלקוחות והמלצה על פתרונות מותאמים
- שיתוף פעולה עם צוותים פנימיים בהצעות מוצרים ובאספקת שירותים
- הובלת משא ומתן על חוזים ותמחור
- בניית תוכניות חשבון ותיאום ביצוען באמצעות מאמצי מכירה צוותיים
- עיצוב אסטרטגיות לטווח הבינוני והארוך עבור חשבונות מפתח
- עמידה ביעדי המכירות המוסכמים ומעקב אחר ביצועי ההכנסות
- הובלת סקירות עסקיות ואיתור הזדמנויות לצמיחה
- ניהול משא ומתן על הסכמים מקומיים והכנה וביצוע של חוזים בינלאומיים
- תיאום ותמיכה בפרויקטים בינלאומיים של לקוחות
- התאמת צוותי החשבונות ומחלקות Festo בין הפעילות הלאומית והבינלאומית
- מעקב אחר התפתחויות בענף, פעולות מתחרים ותנאי השוק
- הצגת דוחות להנהלה הבכירה הכוללים את מצב החשבונות, תחזיות ויוזמות אסטרטגיות
- תחזוקת הרשומות ב-Mosaic, ב-SharePoint ובמאגרי נתוני הפרויקטים
- הובלת פעילויות שיווק המותאמות ללקוחות יחידים
- מיפוי מרכזי הרכש וחיזוק הקשרים בין רמות לקוחות שונות
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון מקצועי רלוונטי
- תואר אוניברסיטאי בהנדסה או במנהל עסקים; הנדסת חשמל היא יתרון
- לימודי תואר מתקדם בעסקים טכניים או במנהל עסקים הם יתרון
- מומחיות טכנית
- ידע במוצרים
- ידע בלקוחות
- ידע בשווקים ובמגזרי התעשייה הרלוונטיים
- היכרות עם Festo כארגון
- ידע ניהולי והבנה חזקה של נוהלי עסקים
- שליטה ב-Microsoft Office, בכלי CRM וב-SAP
- יכולות תקשורת מצוינות
- יכולות משא ומתן מצוינות
- יכולת לזכות במכירות מורכבות
- ניסיון במתודולוגיות לניהול פרויקטים הוא יתרון
- ניסיון במכירות B2B תעשייתיות
- ניסיון בניהול תהליכי מכירה וחשבונות מפתח
הטבות
- ביטוח רפואי
- ביטוח שיניים
- ביטוח ראייה
- תוכניות הוצאות גמישות
- כיסוי לאובדן כושר עבודה קצר טווח
- כיסוי לאובדן כושר עבודה ארוך טווח
- תוכנית 401(k)
- ביטוח לחיות מחמד
- חגים בתשלום
- חופשה בתשלום
- סיוע לימודי