Festo
Festo
Festo فناوری اتوماسیون را برای کاربردهای صنعتی توسعه می‌دهد و سامانه‌های پنوماتیک و الکتریکی را با راهکارهای کنترلی و دیجیتال ترکیب می‌کند. این شرکت که در سال ۱۹۲۵ تأسیس شده است، به بخش‌هایی مانند نیمه‌رساناها، معدن و علوم زیستی خدمات ارائه می‌دهد. محصولات آن شامل گیره‌های فشرده، شیرهای برقی و سامانه‌های ورودی/خروجی از راه دور است. تیم جهانی Festo از تولیدکنندگان و شرکای مهندسی که به دنبال تجهیزات و خدمات قابل‌اعتماد اتوماسیون هستند، پشتیبانی می‌کند.

مدیر حساب‌های کلیدی، نیمه‌رسانا – دورکاری در کالیفرنیا

فستو برای توسعه فروش اتوماسیون نیمه‌رسانا در حساب‌های راهبردی کالیفرنیا به دنبال مدیر حساب‌های کلیدی است. این نقش شامل راهبرد حساب، مذاکرات پیچیده، اهداف فروش، روابط با مشتری و پروژه‌های بین‌المللی می‌شود.

توضیحات

  • نظارت و بهینه‌سازی فعالیت‌های فروش برای حساب‌های کلیدی ملی و روابط پیچیده با مشتریان
  • ارزیابی ظرفیت درآمدی فعلی و آینده حساب‌ها با استفاده از گستره سایت‌ها، افق‌های برنامه‌ریزی و راهبردهای فناوری
  • ایجاد و اجرای راهبردهای مدیریت حساب
  • ایجاد روابط با تصمیم‌گیرندگان کلیدی و سایر ذی‌نفعان
  • شناسایی نیازهای مشتری و پیشنهاد راهکارهای متناسب
  • همکاری با تیم‌های داخلی در زمینه پیشنهادهای محصول و ارائه خدمات
  • رهبری مذاکرات قرارداد و قیمت‌گذاری
  • ایجاد برنامه‌های حساب و هماهنگ‌سازی اجرا از طریق تلاش‌های فروش تیمی
  • شکل‌دهی به راهبردهای میان‌مدت و بلندمدت برای حساب‌های کلیدی
  • تحقق اهداف توافق‌شده فروش و پیگیری عملکرد درآمدی
  • رهبری بررسی‌های کسب‌وکار و شناسایی فرصت‌های رشد
  • مذاکره درباره توافق‌های محلی و آماده‌سازی و اجرای قراردادهای بین‌المللی
  • هماهنگ‌سازی و پشتیبانی از پروژه‌های بین‌المللی مشتریان
  • همسو کردن تیم‌های حساب و واحدهای فستو در عملیات ملی و بین‌المللی
  • پیگیری تحولات صنعت، اقدامات رقبا و شرایط بازار
  • ارائه گزارش‌های مدیریتی ارشد درباره سلامت حساب، پیش‌بینی‌ها و ابتکارهای راهبردی
  • به‌روزرسانی سوابق موزاییک، شیرپوینت و پایگاه داده پروژه
  • رهبری فعالیت‌های بازاریابی متناسب با مشتریان منفرد
  • ترسیم مراکز خرید و تقویت روابط در سطوح مختلف مشتریان

شرایط لازم

  • حداقل پنج سال تجربه حرفه‌ای مرتبط
  • مدرک دانشگاهی در مهندسی یا کسب‌وکار؛ مهندسی برق مزیت محسوب می‌شود
  • تحصیلات تکمیلی در کسب‌وکار فنی یا مدیریت کسب‌وکار مزیت محسوب می‌شود
  • تخصص فنی
  • دانش محصول
  • دانش مشتری
  • آشنایی با بازارها و بخش‌های صنعتی مرتبط
  • آشنایی با فستو به‌عنوان یک سازمان
  • دانش مدیریت و درک قوی از شیوه‌های کسب‌وکار
  • تسلط بر مایکروسافت آفیس، ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتری و اس‌ای‌پی
  • توانایی‌های ارتباطی قوی
  • توانایی‌های قوی در مذاکره
  • توانایی موفقیت در فروش‌های پیچیده
  • تجربه روش‌شناسی مدیریت پروژه مزیت محسوب می‌شود
  • تجربه در فروش صنعتی بنگاه‌به‌بنگاه
  • تجربه مدیریت فرایندهای فروش و حساب‌های کلیدی

مزایا

  • بیمه درمانی
  • بیمه دندان‌پزشکی
  • بیمه بینایی
  • برنامه‌های هزینه‌کرد انعطاف‌پذیر
  • پوشش ازکارافتادگی کوتاه‌مدت
  • پوشش ازکارافتادگی بلندمدت
  • طرح ۴۰۱(ک)
  • بیمه حیوانات خانگی
  • تعطیلات با حقوق
  • مرخصی با حقوق
  • کمک‌هزینه آموزشی