A Festo ipari alkalmazásokhoz fejleszt automatizálási technológiákat, a pneumatikus és elektromos rendszereket vezérlési és digitális megoldásokkal ötvözve. Az 1925-ben alapított vállalat többek között a félvezetőipar, a bányászat és az élettudományok területén tevékenykedő ügyfeleket szolgál ki. Termékei közé kompakt megfogók, mágnesszelepek és távoli I/O-rendszerek tartoznak. Globális csapata megbízható automatizálási berendezéseket és szolgáltatásokat kereső gyártókat, valamint mérnöki partnereket támogat.
Kiemelt ügyfélmenedzser, félvezetőipar – Kalifornia, távmunka
A Festo kiemelt ügyfélmenedzsert keres a félvezetőipari automatizálási értékesítés növelésére Kalifornia stratégiai ügyfeleinél. A munkakör az ügyfélstratégiát, az összetett tárgyalásokat, az értékesítési célokat, az ügyfélkapcsolatokat és a nemzetközi projekteket foglalja magában.
Leírás
- A nemzeti kiemelt ügyfelekhez és összetett ügyfélkapcsolatokhoz kapcsolódó értékesítési tevékenységek felügyelete és optimalizálása
- A jelenlegi és jövőbeli ügyfélbevételi potenciál felmérése a telephelyi jelenlét, a tervezési időhorizontok és a technológiai stratégiák alapján
- Ügyfélkezelési stratégiák kialakítása és végrehajtása
- Kapcsolatok kiépítése a kulcsfontosságú döntéshozókkal és más érdekelt felekkel
- Az ügyféligények azonosítása és személyre szabott megoldások ajánlása
- Együttműködés a belső csapatokkal a termékajánlatok és a szolgáltatásnyújtás terén
- A szerződéses és árazási tárgyalások vezetése
- Ügyféltervek készítése és a végrehajtás koordinálása csapatértékesítési erőfeszítéseken keresztül
- A kiemelt ügyfelek közép- és hosszú távú stratégiáinak alakítása
- Az egyeztetett értékesítési célok teljesítése és a bevételi teljesítmény nyomon követése
- Az üzleti áttekintések vezetése és növekedési lehetőségek feltárása
- Helyi megállapodások tárgyalása, valamint nemzetközi szerződések előkészítése és végrehajtása
- Nemzetközi ügyfélprojektek koordinálása és támogatása
- Az ügyfélcsapatok és a Festo részlegeinek összehangolása a nemzeti és nemzetközi működésben
- Az iparági fejlemények, a versenytársak tevékenysége és a piaci feltételek nyomon követése
- A vezetőség számára az ügyfélkapcsolatok állapotáról, az előrejelzésekről és a stratégiai kezdeményezésekről szóló jelentések készítése
- A Mosaic, a SharePoint és a projektadatbázis nyilvántartásainak karbantartása
- Az egyes ügyfelekre szabott marketingtevékenységek vezetése
- A vásárlási központok feltérképezése és a kapcsolatok erősítése az ügyfél szervezetének több szintjén
Követelmények
- Legalább öt év releváns szakmai tapasztalat
- Mérnöki vagy üzleti területen szerzett egyetemi diploma; az elektrotechnikai mérnöki végzettség előnyt jelent
- A műszaki gazdasági vagy gazdálkodási és menedzsment területen szerzett posztgraduális tanulmányok előnyt jelentenek
- Műszaki szakértelem
- Termékismeret
- Ügyfélismeret
- A releváns piacok és iparági szegmensek ismerete
- A Festo szervezetének ismerete
- Vezetői ismeretek és az üzleti gyakorlatok erős megértése
- Microsoft Office, CRM-eszközök és SAP használatában való jártasság
- Kiváló kommunikációs készség
- Kiváló tárgyalási készség
- Összetett értékesítések megnyerésének képessége
- A projektmenedzsment-módszertanban szerzett tapasztalat előnyt jelent
- Ipari B2B értékesítési tapasztalat
- Értékesítési folyamatok és kiemelt ügyfelek kezelésében szerzett tapasztalat
Juttatások
- Egészségbiztosítás
- Fogászati biztosítás
- Látásbiztosítás
- Rugalmas költési programok
- Rövid távú rokkantsági biztosítás
- Hosszú távú rokkantsági biztosítás
- 401(k) nyugdíjprogram
- Kisállat-biztosítás
- Fizetett ünnepnapok
- Fizetett szabadság
- Oktatási támogatás