Festo 為工業應用開發自動化技術，將氣動與電氣系統結合控制及數位化解決方案。公司成立於 1925 年，服務半導體、採礦與生命科學等產業，產品包括緊湊型夾爪、電磁閥及遠端 I/O 系統。其全球團隊為尋求可靠自動化設備與服務的製造商及工程合作夥伴提供支援。
大客戶經理，半導體——加州遠端辦公
Festo 正在尋找一名大客戶經理，負責拓展加州策略客戶的半導體自動化銷售業務。 此職位涵蓋客戶策略、複雜談判、銷售目標、客戶關係及國際專案。
說明
- 負責監督並最佳化全國重點客戶及複雜客戶關係的銷售活動
- 利用客戶據點布局、規劃週期和技術策略，評估客戶目前及未來的營收潛力
- 制定並執行客戶管理策略
- 與關鍵決策者及其他利害關係人建立關係
- 辨識客戶需求並推薦量身打造的解決方案
- 與內部團隊合作，推進產品提案和服務交付
- 主導合約及定價談判
- 制定客戶計畫，並透過團隊銷售協作協調執行
- 制定重點客戶的中長期策略
- 達成約定的銷售目標並追蹤營收表現
- 主導業務檢討並發掘成長機會
- 協商當地協議，準備並執行國際合約
- 協調並支援國際客戶專案
- 協調全國及國際營運中的客戶團隊和 Festo 各部門
- 追蹤產業發展、競爭對手動向和市場狀況
- 向高階管理層提交涵蓋客戶狀況、預測及策略計畫的報告
- 維護 Mosaic、SharePoint 和專案資料庫紀錄
- 主導針對個別客戶量身打造的行銷活動
- 繪製採購中心圖譜，強化與客戶不同層級的關係
職位要求
- 至少五年相關專業經驗
- 工程或商學大學學位；具備電機工程背景者尤佳
- 具備技術商務或企業管理研究所學歷者尤佳
- 技術專長
- 產品知識
- 客戶知識
- 了解相關市場和產業細分領域
- 了解 Festo 組織
- 具備管理知識並深入理解商業實務
- 熟悉 Microsoft Office、CRM 工具和 SAP
- 出色的溝通能力
- 出色的談判能力
- 能夠贏得複雜銷售機會
- 具備專案管理方法經驗者尤佳
- 擁有工業 B2B 銷售經驗
- 具備銷售流程和大客戶管理經驗
福利待遇
- 醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 彈性支出方案
- 短期失能保險
- 長期失能保險
- 401(k) 計畫
- 寵物保險
- 帶薪假日
- 帶薪休假
- 教育補助