Festo udvikler automationsteknologi til industrielle anvendelser og kombinerer pneumatiske og elektriske systemer med styrings- og digitale løsninger. Virksomheden blev grundlagt i 1925 og betjener blandt andet halvlederindustrien, minedriften og life science-sektoren med produkter som kompakte gribere, magnetventiler og remote I/O-systemer. Det globale team hjælper producenter og ingeniørpartnere med at finde pålideligt automationsudstyr og tilhørende tjenester.
Key Account Manager, halvledere – fjernarbejde i Californien
Festo søger en Key Account Manager til at udvikle salget af automationsløsninger til halvlederindustrien hos strategiske kunder i Californien. Rollen omfatter kundestrategi, komplekse forhandlinger, salgsmål, kunderelationer og internationale projekter.
USA
Californien140.000 $ – 160.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Overvåge og optimere salgsaktiviteter for nationale nøglekunder og komplekse kunderelationer
- Vurdere nuværende og fremtidigt omsætningspotentiale pr. kunde ud fra anlæggenes omfang, planlægningshorisonter og teknologistrategier
- Udarbejde og gennemføre strategier for kundeansvar
- Udvikle relationer til vigtige beslutningstagere og andre interessenter
- Identificere kundekrav og anbefale skræddersyede løsninger
- Samarbejde med interne teams om produktforslag og levering af serviceydelser
- Lede kontrakt- og prisforhandlinger
- Udarbejde kundeplaner og koordinere gennemførelsen gennem teambaserede salgsindsatser
- Udforme mellem- og langsigtede strategier for nøglekunder
- Opfylde aftalte salgsmål og følge omsætningsudviklingen
- Lede forretningsgennemgange og afdække vækstmuligheder
- Forhandle lokale aftaler samt forberede og gennemføre internationale kontrakter
- Koordinere og støtte internationale kundeprojekter
- Afstemme kundeteams og Festo-afdelinger på tværs af nationale og internationale aktiviteter
- Følge udviklingen i branchen, konkurrenternes aktiviteter og markedsforholdene
- Udarbejde rapporter til den øverste ledelse om kundestatus, prognoser og strategiske initiativer
- Vedligeholde oplysninger i Mosaic, SharePoint og projektdatabaser
- Lede markedsføringsaktiviteter tilpasset individuelle kunder
- Kortlægge indkøbscentre og styrke relationer på flere niveauer hos kunden
Krav
- Mindst fem års relevant erhvervserfaring
- Universitetsuddannelse inden for ingeniørvidenskab eller erhvervsøkonomi; elektroteknik er en fordel
- Videregående studier inden for teknisk erhvervsøkonomi eller virksomhedsadministration er en fordel
- Teknisk ekspertise
- Produktkendskab
- Kundekendskab
- Kendskab til relevante markeder og industrisegmenter
- Kendskab til Festo som organisation
- Ledelsesviden og en stærk forståelse af forretningspraksis
- Gode kundskaber i Microsoft Office, CRM-værktøjer og SAP
- Stærke kommunikationsevner
- Stærke forhandlingsevner
- Evne til at vinde komplekse salg
- Erfaring med projektledelsesmetodik er en fordel
- Erfaring med industrielt B2B-salg
- Erfaring med at håndtere salgsprocesser og nøglekunder
Fordele
- Sygeforsikring
- Tandforsikring
- Synsforsikring
- Fleksible udgiftsprogrammer
- Korttidsdækning ved uarbejdsdygtighed
- Langtidsdækning ved uarbejdsdygtighed
- 401(k)-ordning
- Kæledyrsforsikring
- Betalte helligdage
- Betalt fri
- Uddannelsesstøtte