Festo kehittää teollisuuden sovelluksiin tarkoitettua automaatioteknologiaa yhdistämällä pneumaattiset ja sähköiset järjestelmät ohjaus- ja digitaalisiin ratkaisuihin. Vuonna 1925 perustettu yritys palvelee muun muassa puolijohde-, kaivos- ja biotieteiden aloja. Sen tuotteisiin kuuluvat esimerkiksi kompaktit tarttujat, magneettiventtiilit ja etä-I/O-järjestelmät. Festo tukee maailmanlaajuisen tiiminsä voimin valmistajia ja suunnittelukumppaneita, jotka etsivät luotettavia automaatiolaitteita ja -palveluja.
Avainasiakaspäällikkö, puolijohdeteollisuus – etätyö Kaliforniassa
Festo etsii avainasiakaspäällikköä kasvattamaan puolijohdeautomaatioon liittyvää myyntiä strategisissa asiakkuuksissa Kaliforniassa. Tehtävässä vastaat asiakasstrategiasta, vaativista neuvotteluista, myyntitavoitteista, asiakassuhteista ja kansainvälisistä projekteista.
Yhdysvallat
Kalifornia140 000 $ – 160 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Valvo ja optimoi kansallisten avainasiakkuuksien sekä vaativien asiakassuhteiden myyntitoimintaa
- Arvioi asiakkuuksien nykyistä ja tulevaa liikevaihtopotentiaalia toimipaikkojen, suunnittelujänteiden ja teknologiavalintojen perusteella
- Luo ja toteuta asiakkuudenhallintastrategioita
- Kehitä suhteita keskeisiin päätöksentekijöihin ja muihin sidosryhmiin
- Tunnista asiakkaiden tarpeet ja suosittele räätälöityjä ratkaisuja
- Tee yhteistyötä sisäisten tiimien kanssa tuote-ehdotusten ja palvelujen toimituksen parissa
- Johda sopimus- ja hinnoitteluneuvotteluja
- Laadi asiakassuunnitelmia ja koordinoi niiden toteutusta tiimimyynnin avulla
- Muotoile avainasiakkuuksien keskipitkän ja pitkän aikavälin strategioita
- Saavuta sovitut myyntitavoitteet ja seuraa liikevaihdon kehitystä
- Johda liiketoimintakatsauksia ja tunnista kasvumahdollisuuksia
- Neuvottele paikallisista sopimuksista sekä valmistele ja toteuta kansainvälisiä sopimuksia
- Koordinoi ja tue kansainvälisiä asiakasprojekteja
- Yhdenmukaista asiakastiimien ja Festo-osastojen toimintaa kansallisissa ja kansainvälisissä operaatioissa
- Seuraa toimialan kehitystä, kilpailijoiden toimia ja markkinaolosuhteita
- Laadi ylimmälle johdolle raportteja asiakkuuksien tilanteesta, ennusteista ja strategisista aloitteista
- Ylläpidä Mosaic-, SharePoint- ja projektitietokantojen tietoja
- Johda yksittäisille asiakkaille räätälöityjä markkinointitoimia
- Kartoita ostopäätöskeskukset ja vahvista suhteita organisaation eri tasoilla
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden soveltuva työkokemus
- Korkeakoulututkinto tekniikan tai liiketalouden alalta; sähkötekniikan opinnot katsotaan eduksi
- Teknisen liiketalouden tai liiketalouden jatko-opinnot katsotaan eduksi
- Tekninen asiantuntemus
- Tuotetuntemus
- Asiakkaiden tuntemus
- Relevanttien markkinoiden ja toimialasegmenttien tuntemus
- Festo-organisaation tuntemus
- Johtamisosaaminen ja vahva liiketoimintakäytäntöjen ymmärrys
- Microsoft Officen, CRM-työkalujen ja SAP:n hyvä hallinta
- Erinomaiset viestintätaidot
- Erinomaiset neuvottelutaidot
- Kyky voittaa vaativia myyntihankkeita
- Projektinhallintamenetelmien tuntemus katsotaan eduksi
- Kokemus teollisuuden B2B-myynnistä
- Kokemus myyntiprosessien ja avainasiakkuuksien hallinnasta
Edut
- Sairausvakuutus
- Hammashoitoetu
- Näkövakuutus
- Joustavat kulutusmenotilit
- Lyhytaikaisen työkyvyttömyyden vakuutus
- Pitkäaikaisen työkyvyttömyyden vakuutus
- 401(k)-eläkesuunnitelma
- Lemmikkivakuutus
- Palkalliset pyhäpäivät
- Palkallinen vapaa
- Koulutustuki