Festo utvecklar automationsteknik för industriella tillämpningar och kombinerar pneumatiska och elektriska system med styrnings- och digitala lösningar. Företaget grundades 1925 och betjänar bland annat halvledarindustrin, gruvindustrin och life science-sektorn med produkter som kompakta gripdon, magnetventiler och fjärr-I/O-system. Det globala teamet hjälper tillverkare och ingenjörspartner att hitta tillförlitlig automationsutrustning och tillhörande tjänster.
Key Account Manager, halvledare – distansarbete i Kalifornien
Festo söker en Key Account Manager för att utveckla försäljningen av automationslösningar för halvledarindustrin hos strategiska kunder i Kalifornien. Rollen omfattar kundstrategi, komplexa förhandlingar, försäljningsmål, kundrelationer och internationella projekt.
USA
Kalifornien140 000 $ – 160 000 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarigBeskrivning
- Ansvara för och optimera försäljningsaktiviteter för nationella nyckelkunder och komplexa kundrelationer
- Bedöma nuvarande och framtida intäktspotential per kund utifrån anläggningarnas omfattning, planeringshorisonter och teknikstrategier
- Skapa och genomföra strategier för kundansvar
- Utveckla relationer med viktiga beslutsfattare och andra intressenter
- Identifiera kundkrav och rekommendera skräddarsydda lösningar
- Samarbeta med interna team kring produktförslag och leverans av tjänster
- Leda avtals- och prisförhandlingar
- Ta fram kundplaner och samordna genomförandet genom teambaserade säljinsatser
- Utforma medel- och långsiktiga strategier för nyckelkunder
- Uppnå överenskomna försäljningsmål och följa upp intäktsutvecklingen
- Leda verksamhetsgenomgångar och identifiera tillväxtmöjligheter
- Förhandla lokala avtal samt förbereda och genomföra internationella kontrakt
- Samordna och stödja internationella kundprojekt
- Samordna kundteam och Festo-avdelningar i nationell och internationell verksamhet
- Följa utvecklingen i branschen, konkurrenternas agerande och marknadsförhållandena
- Ta fram rapporter för högsta ledningen om kundernas status, prognoser och strategiska initiativ
- Underhålla uppgifter i Mosaic, SharePoint och projektdatabaser
- Leda marknadsföringsaktiviteter anpassade till enskilda kunder
- Kartlägga köpcentra och stärka relationer på flera nivåer hos kunden
Krav
- Minst fem års relevant yrkeserfarenhet
- Universitetsexamen inom teknik eller ekonomi; elektroteknik är meriterande
- Eftergymnasiala studier inom teknisk ekonomi eller företagsekonomi är meriterande
- Teknisk kompetens
- Produktkunskap
- Kundkunskap
- Kunskap om relevanta marknader och industrisegment
- Kunskap om Festo som organisation
- Ledarskapskunskap och god förståelse för affärsmetoder
- Goda kunskaper i Microsoft Office, CRM-verktyg och SAP
- God kommunikativ förmåga
- God förhandlingsförmåga
- Förmåga att vinna komplexa affärer
- Erfarenhet av projektledningsmetodik är meriterande
- Erfarenhet av industriell B2B-försäljning
- Erfarenhet av att hantera säljprocesser och nyckelkunder
Förmåner
- Sjukförsäkring
- Tandvårdsförsäkring
- Synförsäkring
- Flexibla utgiftsprogram
- Korttidsförsäkring vid arbetsoförmåga
- Långtidsförsäkring vid arbetsoförmåga
- 401(k)-plan
- Husdjursförsäkring
- Betalda helgdagar
- Betald ledighet
- Utbildningsstöd