Festo 为工业应用开发自动化技术，将气动和电气系统与控制及数字化解决方案相结合。公司成立于 1925 年，服务于半导体、采矿和生命科学等行业，产品包括紧凑型夹爪、电磁阀和远程 I/O 系统。其全球团队为寻求可靠自动化设备和服务的制造商及工程合作伙伴提供支持。
大客户经理，半导体——加州远程办公
Festo 正在寻找一名大客户经理，负责拓展加州战略客户的半导体自动化销售业务。 该职位涵盖客户战略、复杂谈判、销售目标、客户关系及国际项目。
描述
- 负责监督并优化全国重点客户及复杂客户关系的销售活动
- 利用客户现场布局、规划周期和技术战略，评估客户当前及未来的收入潜力
- 制定并执行客户管理策略
- 与关键决策者及其他利益相关者建立关系
- 识别客户需求并推荐定制化解决方案
- 与内部团队合作，推进产品方案和服务交付
- 主导合同及定价谈判
- 制定客户计划，并通过团队销售协作协调执行
- 制定重点客户的中长期战略
- 完成约定的销售目标并跟踪收入表现
- 主导业务评审并挖掘增长机会
- 谈判本地协议，准备并执行国际合同
- 协调并支持国际客户项目
- 协调全国及国际运营中的客户团队和 Festo 各部门
- 跟踪行业发展、竞争对手行动和市场状况
- 向高级管理层提交涵盖客户健康状况、预测及战略举措的报告
- 维护 Mosaic、SharePoint 和项目数据库记录
- 主导针对单个客户定制的营销活动
- 绘制采购中心图谱，强化与客户不同层级的关系
任职要求
- 至少五年相关专业经验
- 工程或商科大学学历；具备电气工程背景者优先
- 拥有技术商务或工商管理研究生学历者优先
- 技术专长
- 产品知识
- 客户知识
- 了解相关市场和行业细分领域
- 了解 Festo 组织
- 具备管理知识并深入理解商业实践
- 熟练使用 Microsoft Office、CRM 工具和 SAP
- 出色的沟通能力
- 出色的谈判能力
- 能够赢得复杂销售机会
- 具备项目管理方法经验者优先
- 拥有工业 B2B 销售经验
- 具备销售流程和大客户管理经验
福利待遇
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 灵活支出计划
- 短期伤残保险
- 长期伤残保险
- 401(k) 计划
- 宠物保险
- 带薪节假日
- 带薪休假
- 教育补助