Festo разработва технологии за автоматизация за промишлени приложения, като съчетава пневматични и електрически системи с решения за управление и дигитализация. Основана през 1925 г., компанията обслужва сектори, сред които полупроводници, минно дело и науки за живота, и предлага продукти като компактни захвати, електромагнитни клапани и системи за дистанционен вход/изход. Глобалният ѝ екип подкрепя производители и инженерни партньори, които търсят надеждно оборудване и услуги за автоматизация.
Мениджър ключови клиенти, полупроводници – дистанционна работа в Калифорния
Festo търси мениджър ключови клиенти за развитие на продажбите на автоматизация за полупроводниковата индустрия сред стратегически клиенти в Калифорния. Ролята обхваща стратегия за управление на клиенти, сложни преговори, търговски цели, отношения с клиенти и международни проекти.
Описание
- Ръководене и оптимизиране на търговските дейности за национални ключови клиенти и сложни взаимоотношения с клиенти
- Оценяване на настоящия и бъдещия потенциал за приходи от клиентите чрез използване на структурата на обектите, хоризонтите за планиране и технологичните стратегии
- Създаване и изпълнение на стратегии за управление на клиенти
- Развиване на отношения с ключови лица, вземащи решения, и други заинтересовани страни
- Идентифициране на изискванията на клиентите и препоръчване на персонализирани решения
- Партньорство с вътрешни екипи при изготвяне на продуктови предложения и предоставяне на услуги
- Ръководене на преговори за договори и цени
- Изготвяне на планове за клиенти и координиране на изпълнението чрез екипни продажби
- Формулиране на средносрочни и дългосрочни стратегии за ключови клиенти
- Постигане на договорените търговски цели и проследяване на приходите
- Ръководене на бизнес прегледи и откриване на възможности за растеж
- Договаряне на местни споразумения и подготовка и изпълнение на международни договори
- Координиране и подпомагане на международни проекти с клиенти
- Съгласуване на екипите за клиенти и отделите на Festo в националните и международните операции
- Проследяване на развитието в индустрията, действията на конкурентите и пазарните условия
- Изготвяне на отчети за висшето ръководство относно състоянието на клиентите, прогнозите и стратегическите инициативи
- Поддържане на записи в Mosaic, SharePoint и базата данни за проекти
- Ръководене на маркетингови дейности, съобразени с отделните клиенти
- Картографиране на центровете за покупки и укрепване на отношенията на множество нива при клиентите
Изисквания
- Най-малко пет години релевантен професионален опит
- Университетска степен по инженерство или бизнес; електротехниката е предимство
- Следдипломно обучение по технически бизнес или бизнес администрация е предимство
- Техническа експертиза
- Познаване на продуктите
- Познаване на клиентите
- Познаване на съответните пазари и индустриални сегменти
- Познаване на Festo като организация
- Управленски познания и задълбочено разбиране на бизнес практиките
- Умения за работа с Microsoft Office, CRM инструменти и SAP
- Отлични комуникационни умения
- Отлични умения за водене на преговори
- Способност за спечелване на сложни продажби
- Опит с методология за управление на проекти е предимство
- Опит в промишлени B2B продажби
- Опит в управлението на търговски процеси и ключови клиенти
Придобивки
- Медицинска застраховка
- Стоматологична застраховка
- Застраховка за зрението
- Програми за гъвкави разходи
- Покритие при краткосрочна нетрудоспособност
- Покритие при дългосрочна нетрудоспособност
- План 401(k)
- Застраховка за домашни любимци
- Платени празници
- Платен отпуск
- Помощ за образование