Festo développe des technologies d’automatisation destinées aux applications industrielles, en associant des systèmes pneumatiques et électriques à des solutions de commande et numériques. Fondée en 1925, l’entreprise sert notamment les secteurs des semi-conducteurs, de l’exploitation minière et des sciences de la vie, avec des produits tels que des pinces compactes, des électrovannes et des systèmes d’E/S déportées. Son équipe internationale accompagne les fabricants et les partenaires d’ingénierie à la recherche d’équipements et de services d’automatisation fiables.
Responsable grands comptes, semi-conducteurs – Télétravail en Californie
Festo recherche un Responsable grands comptes pour développer les ventes d’automatisation des semi-conducteurs auprès de comptes stratégiques en Californie. Le poste couvre la stratégie de compte, les négociations complexes, les objectifs commerciaux, les relations clients et les projets internationaux.
Description
- Superviser et optimiser les activités commerciales pour les grands comptes nationaux et les relations clients complexes
- Évaluer le potentiel de chiffre d’affaires actuel et futur des comptes en s’appuyant sur l’implantation des sites, les horizons de planification et les stratégies technologiques
- Créer et mettre en œuvre des stratégies de gestion de comptes
- Développer des relations avec les principaux décideurs et autres parties prenantes
- Identifier les besoins des clients et recommander des solutions adaptées
- Collaborer avec les équipes internes sur les propositions de produits et la prestation de services
- Mener les négociations contractuelles et tarifaires
- Élaborer des plans de compte et coordonner leur exécution grâce à des efforts de vente en équipe
- Définir des stratégies à moyen et long terme pour les grands comptes
- Atteindre les objectifs commerciaux convenus et suivre les performances du chiffre d’affaires
- Animer les revues d’activité et identifier les opportunités de croissance
- Négocier les accords locaux et préparer et exécuter les contrats internationaux
- Coordonner et soutenir les projets internationaux des clients
- Aligner les équipes de comptes et les départements de Festo dans les opérations nationales et internationales
- Suivre les évolutions du secteur, les actions des concurrents et les conditions du marché
- Présenter à la direction des rapports sur la santé des comptes, les prévisions et les initiatives stratégiques
- Tenir à jour les données dans Mosaic, SharePoint et les bases de données de projets
- Piloter des activités marketing adaptées à chaque client
- Cartographier les centres d’achat et renforcer les relations à plusieurs niveaux chez les clients
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience professionnelle pertinente
- Diplôme universitaire en ingénierie ou en commerce ; l’ingénierie électrique constitue un avantage
- Une formation supérieure en commerce technique ou en administration des entreprises constitue un avantage
- Expertise technique
- Connaissance des produits
- Connaissance des clients
- Connaissance des marchés et segments industriels concernés
- Connaissance de Festo en tant qu’organisation
- Connaissances en management et excellente compréhension des pratiques commerciales
- Maîtrise de Microsoft Office, des outils CRM et de SAP
- Excellentes aptitudes à la communication
- Excellentes aptitudes à la négociation
- Capacité à conclure des ventes complexes
- Une expérience des méthodes de gestion de projet constitue un avantage
- Expérience dans la vente B2B industrielle
- Expérience de la gestion des processus commerciaux et des grands comptes
Avantages
- Assurance médicale
- Assurance dentaire
- Assurance optique
- Programmes de dépenses flexibles
- Couverture invalidité de courte durée
- Couverture invalidité de longue durée
- Plan 401(k)
- Assurance pour animaux de compagnie
- Jours fériés payés
- Congés payés
- Aide à la formation