
Festo utvikler automatiseringsteknologi for industrielle anvendelser og kombinerer pneumatiske og elektriske systemer med styrings- og digitale løsninger. Selskapet ble grunnlagt i 1925 og betjener blant annet halvlederindustrien, gruvedrift og life science-sektoren med produkter som kompakte gripere, magnetventiler og eksterne I/O-systemer. Det globale teamet hjelper produsenter og ingeniørpartnere med å finne pålitelig automatiseringsutstyr og tilhørende tjenester.
Key Account Manager, halvledere – fjernarbeid i California
Festo søker en Key Account Manager for å utvikle salget av automasjonsløsninger til halvlederindustrien hos strategiske kunder i California. Rollen omfatter kundestrategi, komplekse forhandlinger, salgsmål, kunderelasjoner og internasjonale prosjekter.
140 000 $ – 160 000 $ / år
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Overvåke og optimalisere salgsaktiviteter for nasjonale nøkkelkunder og komplekse kunderelasjoner
- Vurdere nåværende og fremtidig inntektspotensial per kunde basert på anleggenes omfang, planleggingshorisonter og teknologistrategier
- Utarbeide og gjennomføre strategier for kundeansvar
- Utvikle relasjoner med viktige beslutningstakere og andre interessenter
- Identifisere kundekrav og anbefale skreddersydde løsninger
- Samarbeide med interne team om produktforslag og levering av tjenester
- Lede kontrakts- og prisforhandlinger
- Utarbeide kundeplaner og koordinere gjennomføringen gjennom teambaserte salgsinnsatser
- Utforme mellom- og langsiktige strategier for nøkkelkunder
- Nå avtalte salgsmål og følge inntektsutviklingen
- Lede forretningsgjennomganger og avdekke vekstmuligheter
- Forhandle lokale avtaler samt forberede og gjennomføre internasjonale kontrakter
- Koordinere og støtte internasjonale kundeprosjekter
- Samordne kundeteam og Festo-avdelinger på tvers av nasjonal og internasjonal virksomhet
- Følge utviklingen i bransjen, konkurrentenes aktiviteter og markedsforholdene
- Utarbeide rapporter til toppledelsen om kundestatus, prognoser og strategiske initiativer
- Vedlikeholde opplysninger i Mosaic, SharePoint og prosjektdatabaser
- Lede markedsføringsaktiviteter tilpasset individuelle kunder
- Kartlegge kjøpesentre og styrke relasjoner på flere nivåer hos kunden
Krav
- Minst fem års relevant yrkeserfaring
- Universitetsgrad innen ingeniørfag eller økonomi; elektroteknikk er en fordel
- Videreutdanning innen teknisk økonomi eller bedriftsadministrasjon er en fordel
- Teknisk ekspertise
- Produktkunnskap
- Kundekunnskap
- Kunnskap om relevante markeder og industrisegmenter
- Kunnskap om Festo som organisasjon
- Ledelseskunnskap og god forståelse av forretningspraksis
- Gode ferdigheter i Microsoft Office, CRM-verktøy og SAP
- Gode kommunikasjonsevner
- Gode forhandlingsevner
- Evne til å vinne komplekse salg
- Erfaring med prosjektledelsesmetodikk er en fordel
- Erfaring med industrielt B2B-salg
- Erfaring med å håndtere salgsprosesser og nøkkelkunder
Fordeler
- Sykeforsikring
- Tannforsikring
- Synsforsikring
- Fleksible utgiftsordninger
- Korttidsdekning ved arbeidsuførhet
- Langtidsdekning ved arbeidsuførhet
- 401(k)-ordning
- Kjæledyrforsikring
- Betalte helligdager
- Betalt fritid
- Utdanningsstøtte