Festo
Festo
Festo utvikler automatiseringsteknologi for industrielle anvendelser og kombinerer pneumatiske og elektriske systemer med styrings- og digitale løsninger. Selskapet ble grunnlagt i 1925 og betjener blant annet halvlederindustrien, gruvedrift og life science-sektoren med produkter som kompakte gripere, magnetventiler og eksterne I/O-systemer. Det globale teamet hjelper produsenter og ingeniørpartnere med å finne pålitelig automatiseringsutstyr og tilhørende tjenester.

Key Account Manager, halvledere – fjernarbeid i California

Festo søker en Key Account Manager for å utvikle salget av automasjonsløsninger til halvlederindustrien hos strategiske kunder i California. Rollen omfatter kundestrategi, komplekse forhandlinger, salgsmål, kunderelasjoner og internasjonale prosjekter.

Beskrivelse

  • Overvåke og optimalisere salgsaktiviteter for nasjonale nøkkelkunder og komplekse kunderelasjoner
  • Vurdere nåværende og fremtidig inntektspotensial per kunde basert på anleggenes omfang, planleggingshorisonter og teknologistrategier
  • Utarbeide og gjennomføre strategier for kundeansvar
  • Utvikle relasjoner med viktige beslutningstakere og andre interessenter
  • Identifisere kundekrav og anbefale skreddersydde løsninger
  • Samarbeide med interne team om produktforslag og levering av tjenester
  • Lede kontrakts- og prisforhandlinger
  • Utarbeide kundeplaner og koordinere gjennomføringen gjennom teambaserte salgsinnsatser
  • Utforme mellom- og langsiktige strategier for nøkkelkunder
  • Nå avtalte salgsmål og følge inntektsutviklingen
  • Lede forretningsgjennomganger og avdekke vekstmuligheter
  • Forhandle lokale avtaler samt forberede og gjennomføre internasjonale kontrakter
  • Koordinere og støtte internasjonale kundeprosjekter
  • Samordne kundeteam og Festo-avdelinger på tvers av nasjonal og internasjonal virksomhet
  • Følge utviklingen i bransjen, konkurrentenes aktiviteter og markedsforholdene
  • Utarbeide rapporter til toppledelsen om kundestatus, prognoser og strategiske initiativer
  • Vedlikeholde opplysninger i Mosaic, SharePoint og prosjektdatabaser
  • Lede markedsføringsaktiviteter tilpasset individuelle kunder
  • Kartlegge kjøpesentre og styrke relasjoner på flere nivåer hos kunden

Krav

  • Minst fem års relevant yrkeserfaring
  • Universitetsgrad innen ingeniørfag eller økonomi; elektroteknikk er en fordel
  • Videreutdanning innen teknisk økonomi eller bedriftsadministrasjon er en fordel
  • Teknisk ekspertise
  • Produktkunnskap
  • Kundekunnskap
  • Kunnskap om relevante markeder og industrisegmenter
  • Kunnskap om Festo som organisasjon
  • Ledelseskunnskap og god forståelse av forretningspraksis
  • Gode ferdigheter i Microsoft Office, CRM-verktøy og SAP
  • Gode kommunikasjonsevner
  • Gode forhandlingsevner
  • Evne til å vinne komplekse salg
  • Erfaring med prosjektledelsesmetodikk er en fordel
  • Erfaring med industrielt B2B-salg
  • Erfaring med å håndtere salgsprosesser og nøkkelkunder

Fordeler

  • Sykeforsikring
  • Tannforsikring
  • Synsforsikring
  • Fleksible utgiftsordninger
  • Korttidsdekning ved arbeidsuførhet
  • Langtidsdekning ved arbeidsuførhet
  • 401(k)-ordning
  • Kjæledyrforsikring
  • Betalte helligdager
  • Betalt fritid
  • Utdanningsstøtte