Festo arendab tööstusrakendustele mõeldud automaatikatehnoloogiat, ühendades pneumaatilised ja elektrilised süsteemid juhtimis- ning digilahendustega. 1925. aastal asutatud ettevõte teenindab muu hulgas pooljuhtide, mäetööstuse ja bioteaduste valdkondi. Toodete hulka kuuluvad näiteks kompaktsed haaratsid, solenoidventiilid ja kaug-I/O-süsteemid. Festo üleilmne meeskond toetab tootjaid ja inseneripartnereid, kes otsivad töökindlaid automaatikaseadmeid ja -teenuseid.
Võtmekliendihaldur, pooljuhtide tööstus – kaugtöö Californias
Festo otsib võtmekliendihaldurit, kes kasvataks pooljuhtide automatiseerimise müüki California strateegiliste võtmeklientide seas. Roll hõlmab kliendistrateegiat, keerukaid läbirääkimisi, müügieesmärke, kliendisuhteid ja rahvusvahelisi projekte.
Ameerika Ühendriigid
California140 000 $ – 160 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseKliendihaldurMüükKirjeldus
- Juhi ja optimeeri riiklike võtmeklientide ning keerukate kliendisuhete müügitegevust
- Hinda kliendikontode praegust ja tulevast tulupotentsiaali asukohtade paiknemise, planeerimishorisontide ja tehnoloogiastrateegiate alusel
- Koosta ja rakenda kliendihalduse strateegiaid
- Loo suhteid võtmetähtsusega otsustajate ja teiste sidusrühmadega
- Tuvasta klientide vajadused ja soovita kohandatud lahendusi
- Tee siseosakondadega koostööd tootepakkumiste ja teenuste osutamise nimel
- Juhi lepingute ja hinnastamise läbirääkimisi
- Koosta kliendiplaane ja koordineeri nende elluviimist müügimeeskondade koostöös
- Kujunda võtmeklientide kesk- ja pikaajalisi strateegiaid
- Täida kokkulepitud müügieesmärgid ja jälgi tulude arengut
- Juhi äriülevaateid ja leia kasvuvõimalusi
- Pea läbirääkimisi kohalike lepingute üle ning valmista ette ja rakenda rahvusvahelisi lepinguid
- Koordineeri ja toeta rahvusvahelisi kliendiprojekte
- Ühtlusta kliendimeeskondade ja Festo osakondade tegevust riiklikes ja rahvusvahelistes operatsioonides
- Jälgi valdkonna arenguid, konkurentide tegevust ja turutingimusi
- Koosta tippjuhtkonnale aruandeid klientide olukorra, prognooside ja strateegiliste algatuste kohta
- Halda Mosaici, SharePointi ja projektiandmebaaside andmeid
- Juhi konkreetsetele klientidele kohandatud turundustegevust
- Kaardista ostukeskused ja tugevda suhteid klientide organisatsioonide eri tasanditel
Nõuded
- Vähemalt viis aastat asjakohast töökogemust
- Ülikoolikraad inseneriteaduses või ärinduses; elektrotehnika on eelis
- Tehnilise ärinduse või ärijuhtimise kraadiõpe on eelis
- Tehniline asjatundlikkus
- Tootetundmine
- Klientide tundmine
- Asjakohaste turgude ja tööstusharude tundmine
- Festo kui organisatsiooni tundmine
- Juhtimisalased teadmised ja tugev arusaam äritavadest
- Microsoft Office'i, CRM-tööriistade ja SAP-i oskus
- Väga hea suhtlemisoskus
- Väga hea läbirääkimisoskus
- Võime võita keerukaid müügitehinguid
- Projektijuhtimise metoodika tundmine on eelis
- Kogemus tööstuslikus B2B-müügis
- Kogemus müügiprotsesside ja võtmeklientide haldamisel
Hüved
- Ravikindlustus
- Hambaravikindlustus
- Nägemiskindlustus
- Paindlikud kulukontod
- Lühiajalise töövõimetuse kindlustus
- Pikaajalise töövõimetuse kindlustus
- 401(k) pensioniplaan
- Lemmikloomakindlustus
- Tasustatud pühad
- Tasustatud puhkus
- Haridustoetus