Festo พัฒนาเทคโนโลยีระบบอัตโนมัติสำหรับการใช้งานในภาคอุตสาหกรรม โดยผสานระบบนิวแมติกและระบบไฟฟ้าเข้ากับโซลูชันด้านการควบคุมและดิจิทัล บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 1925 และให้บริการภาคส่วนต่าง ๆ เช่น เซมิคอนดักเตอร์ เหมืองแร่ และวิทยาศาสตร์ชีวภาพ พร้อมนำเสนอผลิตภัณฑ์อย่างกริปเปอร์ขนาดกะทัดรัด โซลินอยด์วาล์ว และระบบ I/O ระยะไกล ทีมงานทั่วโลกของบริษัทสนับสนุนผู้ผลิตและพันธมิตรด้านวิศวกรรมที่มองหาอุปกรณ์และบริการระบบอัตโนมัติที่เชื่อถือได้
ผู้จัดการลูกค้ารายสำคัญ อุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์ – ทำงานทางไกลในแคลิฟอร์เนีย
Festo กำลังมองหาผู้จัดการลูกค้ารายสำคัญเพื่อขยายยอดขายระบบอัตโนมัติสำหรับอุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์ในกลุ่มลูกค้าเชิงกลยุทธ์ทั่วแคลิฟอร์เนีย บทบาทนี้ครอบคลุมกลยุทธ์ลูกค้า การเจรจาที่ซับซ้อน เป้าหมายการขาย ความสัมพันธ์กับลูกค้า และโครงการระหว่างประเทศ
รายละเอียด
- กำกับดูแลและเพิ่มประสิทธิภาพกิจกรรมการขายสำหรับลูกค้ารายสำคัญระดับประเทศและความสัมพันธ์กับลูกค้าที่ซับซ้อน
- ประเมินศักยภาพรายได้ของลูกค้าในปัจจุบันและอนาคตโดยพิจารณาจากขนาดและที่ตั้งของโรงงาน ระยะเวลาการวางแผน และกลยุทธ์ด้านเทคโนโลยี
- จัดทำและดำเนินกลยุทธ์การบริหารลูกค้า
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่นๆ
- ระบุความต้องการของลูกค้าและแนะนำโซลูชันที่เหมาะสม
- ทำงานร่วมกับทีมภายในด้านข้อเสนอผลิตภัณฑ์และการส่งมอบบริการ
- เป็นผู้นำการเจรจาสัญญาและราคา
- จัดทำแผนลูกค้าและประสานงานการดำเนินงานผ่านความร่วมมือด้านการขายเป็นทีม
- กำหนดกลยุทธ์ระยะกลางและระยะยาวสำหรับลูกค้ารายสำคัญ
- บรรลุเป้าหมายการขายที่ตกลงกันไว้และติดตามผลการดำเนินงานด้านรายได้
- เป็นผู้นำการทบทวนธุรกิจและค้นหาโอกาสในการเติบโต
- เจรจาข้อตกลงในประเทศ รวมถึงจัดเตรียมและดำเนินการตามสัญญาระหว่างประเทศ
- ประสานงานและสนับสนุนโครงการลูกค้าระหว่างประเทศ
- ประสานทีมลูกค้าและหน่วยงานของ Festo ในการดำเนินงานทั้งระดับประเทศและระหว่างประเทศ
- ติดตามความเคลื่อนไหวของอุตสาหกรรม การดำเนินงานของคู่แข่ง และสภาวะตลาด
- จัดทำรายงานสำหรับผู้บริหารระดับสูงเกี่ยวกับสถานะลูกค้า การคาดการณ์ และโครงการริเริ่มเชิงกลยุทธ์
- ดูแลข้อมูลใน Mosaic, SharePoint และฐานข้อมูลโครงการ
- เป็นผู้นำกิจกรรมการตลาดที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้าแต่ละราย
- จัดทำแผนผังศูนย์จัดซื้อและเสริมสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องในหลายระดับของลูกค้า
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ทำงานที่เกี่ยวข้องอย่างน้อยห้าปี
- วุฒิการศึกษาระดับมหาวิทยาลัยด้านวิศวกรรมหรือธุรกิจ โดยมีความรู้ด้านวิศวกรรมไฟฟ้าจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- การศึกษาระดับบัณฑิตศึกษาในด้านธุรกิจเทคนิคหรือบริหารธุรกิจจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- ความเชี่ยวชาญด้านเทคนิค
- ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
- ความรู้เกี่ยวกับลูกค้า
- ความรู้เกี่ยวกับตลาดและกลุ่มอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง
- ความรู้เกี่ยวกับ Festo ในฐานะองค์กร
- ความรู้ด้านการบริหารและความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับแนวทางการดำเนินธุรกิจ
- มีความเชี่ยวชาญในการใช้ Microsoft Office เครื่องมือ CRM และ SAP
- มีทักษะการสื่อสารที่ดี
- มีทักษะการเจรจาที่ดี
- มีความสามารถในการคว้าการขายที่ซับซ้อน
- มีประสบการณ์ด้านระเบียบวิธีการบริหารโครงการจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ด้านการขาย B2B ในอุตสาหกรรม
- มีประสบการณ์ในการบริหารกระบวนการขายและลูกค้ารายสำคัญ
สวัสดิการ
- ประกันสุขภาพ
- ประกันทันตกรรม
- ประกันสายตา
- โครงการบัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่น
- ความคุ้มครองกรณีทุพพลภาพระยะสั้น
- ความคุ้มครองกรณีทุพพลภาพระยะยาว
- แผน 401(k)
- ประกันสัตว์เลี้ยง
- วันหยุดที่ได้รับค่าจ้าง
- วันลาที่ได้รับค่าจ้าง
- ความช่วยเหลือด้านการศึกษา