Festo vyvíja automatizačné technológie pre priemyselné aplikácie a kombinuje pneumatické a elektrické systémy s riadiacimi a digitálnymi riešeniami. Spoločnosť založená v roku 1925 pôsobí v odvetviach vrátane polovodičov, ťažby a biologických vied a ponúka produkty, ako sú kompaktné uchopovače, elektromagnetické ventily a vzdialené I/O systémy. Jej globálny tím podporuje výrobcov a inžinierskych partnerov, ktorí hľadajú spoľahlivé automatizačné zariadenia a služby.
Manažér kľúčových zákazníkov, polovodiče – práca na diaľku v Kalifornii
Spoločnosť Festo hľadá manažéra kľúčových zákazníkov na rozvoj predaja automatizácie pre polovodičový priemysel medzi strategickými zákazníkmi v Kalifornii. Úloha zahŕňa stratégiu zákazníckych účtov, komplexné rokovania, predajné ciele, vzťahy so zákazníkmi a medzinárodné projekty.
Popis
- Dohliadať na predajné aktivity pre národné kľúčové zákaznícke účty a komplexné vzťahy so zákazníkmi
- Posudzovať súčasný a budúci potenciál výnosov zákazníckych účtov s využitím pôdorysov prevádzok, plánovacích horizontov a technologických stratégií
- Vytvárať a realizovať stratégie riadenia zákazníckych účtov
- Budovať vzťahy s kľúčovými osobami s rozhodovacou právomocou a ďalšími zainteresovanými stranami
- Identifikovať požiadavky zákazníkov a odporúčať riešenia na mieru
- Spolupracovať s internými tímami na produktových návrhoch a poskytovaní služieb
- Viesť rokovania o zmluvách a cenách
- Vytvárať plány pre zákaznícke účty a koordinovať ich realizáciu prostredníctvom tímového predaja
- Formovať strednodobé a dlhodobé stratégie pre kľúčové zákaznícke účty
- Plniť dohodnuté predajné ciele a sledovať vývoj výnosov
- Viesť obchodné hodnotenia a identifikovať príležitosti na rast
- Vyjednávať miestne dohody a pripravovať a realizovať medzinárodné zmluvy
- Koordinovať a podporovať medzinárodné projekty so zákazníkmi
- Zosúlaďovať tímy pre zákaznícke účty a oddelenia spoločnosti Festo v rámci národných a medzinárodných činností
- Sledovať vývoj v odvetví, kroky konkurencie a trhové podmienky
- Pripravovať správy pre vrcholový manažment o stave zákazníckych účtov, prognózach a strategických iniciatívach
- Udržiavať záznamy v systémoch Mosaic, SharePoint a projektovej databáze
- Viesť marketingové aktivity prispôsobené jednotlivým zákazníkom
- Mapovať nákupné centrá rozhodovania a posilňovať vzťahy na viacerých úrovniach zákazníckych organizácií
Požiadavky
- Najmenej päť rokov relevantnej pracovnej praxe
- Vysokoškolské vzdelanie v oblasti inžinierstva alebo obchodu; elektrotechnické inžinierstvo je výhodou
- Postgraduálne štúdium technického obchodu alebo podnikovej administratívy je výhodou
- Technické znalosti
- Znalosť produktov
- Znalosť zákazníkov
- Znalosť relevantných trhov a odvetvových segmentov
- Znalosť spoločnosti Festo ako organizácie
- Manažérske znalosti a dôkladné porozumenie obchodným postupom
- Znalosť Microsoft Office, nástrojov CRM a SAP
- Vynikajúce komunikačné schopnosti
- Vynikajúce vyjednávacie schopnosti
- Schopnosť získavať komplexné obchodné zákazky
- Skúsenosti s metodikou riadenia projektov sú výhodou
- Skúsenosti s priemyselným predajom B2B
- Skúsenosti s riadením predajných procesov a kľúčových zákazníckych účtov
Benefity
- Zdravotné poistenie
- Zubné poistenie
- Poistenie zraku
- Programy flexibilných výdavkov
- Poistenie krátkodobej pracovnej neschopnosti
- Poistenie dlhodobej pracovnej neschopnosti
- Plán 401(k)
- Poistenie domácich zvierat
- Platené sviatky
- Platené voľno
- Príspevok na vzdelávanie