Ang Festo ay bumubuo ng teknolohiya sa automation para sa mga industriyal na aplikasyon, na pinagsasama ang mga sistemang pneumatic at electric sa mga solusyon sa control at digital. Itinatag noong 1925, nagsisilbi ang kumpanya sa mga sektor kabilang ang semiconductors, pagmimina, at life sciences, gamit ang mga produktong tulad ng compact grippers, solenoid valves, at remote I/O systems. Sinusuportahan ng pandaigdigang team nito ang mga manufacturer at engineering partner na naghahanap ng maaasahang kagamitan at serbisyo sa automation.
Tagapamahala ng Pangunahing Account, Semiconductor – Remote sa California
Naghahanap ang Festo ng Tagapamahala ng Pangunahing Account upang palaguin ang mga benta ng automation para sa semiconductor sa mga estratehikong account sa California. Saklaw ng tungkulin ang estratehiya sa account, kumplikadong negosasyon, mga target sa benta, relasyon sa customer, at mga internasyonal na proyekto.
Paglalarawan
- Pangasiwaan at i-optimize ang mga aktibidad sa pagbebenta para sa mga pambansang pangunahing account at kumplikadong relasyon sa customer
- Suriin ang kasalukuyan at hinaharap na potensyal ng kita ng account gamit ang saklaw ng mga lokasyon, mga yugto ng pagpaplano, at mga estratehiya sa teknolohiya
- Lumikha at magsagawa ng mga estratehiya sa pamamahala ng account
- Bumuo ng mga relasyon sa mahahalagang tagapagpasya at iba pang stakeholder
- Tukuyin ang mga pangangailangan ng customer at magrekomenda ng mga angkop na solusyon
- Makipagtulungan sa mga panloob na team sa mga panukala sa produkto at paghahatid ng serbisyo
- Pangunahan ang mga negosasyon sa kontrata at presyo
- Bumuo ng mga plano para sa account at i-coordinate ang pagpapatupad sa pamamagitan ng pagtutulungan sa pagbebenta
- Humubog ng mga estratehiya sa katamtaman at pangmatagalang panahon para sa mga pangunahing account
- Tuparin ang mga napagkasunduang layunin sa pagbebenta at subaybayan ang pagganap ng kita
- Pangunahan ang mga business review at tumuklas ng mga pagkakataon para sa paglago
- Makipagnegosasyon sa mga lokal na kasunduan at maghanda at magsagawa ng mga internasyonal na kontrata
- I-coordinate at suportahan ang mga internasyonal na proyekto ng customer
- Ihanay ang mga team ng account at departamento ng Festo sa mga pambansa at internasyonal na operasyon
- Subaybayan ang mga pag-unlad sa industriya, kilos ng mga kakumpitensya, at kondisyon ng merkado
- Maghatid ng mga ulat para sa senior management tungkol sa kalagayan ng account, mga forecast, at mga estratehikong inisyatiba
- Panatilihin ang mga tala sa Mosaic, SharePoint, at database ng proyekto
- Pangunahan ang mga aktibidad sa marketing na iniangkop sa bawat customer
- Imapa ang mga buying center at palakasin ang mga relasyon sa iba't ibang antas ng customer
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa limang taon ng kaugnay na karanasang propesyonal
- Degree sa unibersidad sa engineering o negosyo; malaking bentahe ang electrical engineering
- Ang postgraduate na pag-aaral sa teknikal na negosyo o business administration ay isang bentahe
- Teknikal na kadalubhasaan
- Kaalaman sa produkto
- Kaalaman sa customer
- Kaalaman sa mga kaugnay na merkado at segment ng industriya
- Kaalaman sa Festo bilang isang organisasyon
- Kaalaman sa pamamahala at matibay na pag-unawa sa mga kasanayan sa negosyo
- Kasanayan sa Microsoft Office, mga CRM tool, at SAP
- Mahusay na kakayahan sa komunikasyon
- Mahusay na kakayahan sa negosasyon
- Kakayahang manalo ng kumplikadong benta
- Ang karanasan sa pamamaraan ng pamamahala ng proyekto ay isang bentahe
- Karanasan sa industriyal na B2B sales
- Karanasan sa pamamahala ng mga proseso ng pagbebenta at pangunahing account
Mga Benepisyo
- Medikal na insurance
- Dental insurance
- Vision insurance
- Mga flexible spending program
- Saklaw para sa panandaliang kapansanan
- Saklaw para sa pangmatagalang kapansanan
- 401(k) plan
- Pet insurance
- Bayad na mga holiday
- Bayad na time off
- Tulong pang-edukasyon