Festo ontwikkelt automatiseringstechnologie voor industriële toepassingen en combineert pneumatische en elektrische systemen met besturings- en digitale oplossingen. Het bedrijf, opgericht in 1925, bedient onder meer de sectoren halfgeleiders, mijnbouw en life sciences, met producten zoals compacte grijpers, magneetventielen en remote-I/O-systemen. Het wereldwijde team ondersteunt fabrikanten en engineeringpartners die op zoek zijn naar betrouwbare automatiseringsapparatuur en -diensten.
Key Account Manager, Halfgeleiders – Op afstand vanuit Californië
Festo zoekt een Key Account Manager om de verkoop van automatiseringsoplossingen voor de halfgeleiderindustrie bij strategische accounts in Californië uit te breiden. De functie omvat accountstrategie, complexe onderhandelingen, verkoopdoelstellingen, klantrelaties en internationale projecten.
Verenigde Staten
Californië$ 140.000 – $ 160.000 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoopBeschrijving
- Toezien op en optimaliseren van verkoopactiviteiten voor nationale key accounts en complexe klantrelaties
- Het huidige en toekomstige omzetpotentieel van accounts beoordelen aan de hand van vestigingsstructuren, planningshorizonten en technologiestrategieën
- Accountmanagementstrategieën opstellen en uitvoeren
- Relaties opbouwen met belangrijke besluitvormers en andere belanghebbenden
- Klantbehoeften identificeren en passende oplossingen aanbevelen
- Samenwerken met interne teams aan productvoorstellen en dienstverlening
- Contract- en prijsonderhandelingen leiden
- Accountplannen opstellen en de uitvoering coördineren via gezamenlijke verkoopinspanningen
- Middellange- en langetermijnstrategieën voor key accounts vormgeven
- De afgesproken verkoopdoelstellingen behalen en de omzetontwikkeling volgen
- Businessreviews leiden en groeimogelijkheden identificeren
- Lokale overeenkomsten onderhandelen en internationale contracten voorbereiden en uitvoeren
- Internationale klantprojecten coördineren en ondersteunen
- Accountteams en Festo-afdelingen binnen nationale en internationale activiteiten op elkaar afstemmen
- Ontwikkelingen in de sector, activiteiten van concurrenten en marktomstandigheden volgen
- Rapportages voor het senior management opstellen over de gezondheid van accounts, prognoses en strategische initiatieven
- Gegevens in Mosaic, SharePoint en projectdatabases bijhouden
- Marketingactiviteiten leiden die zijn afgestemd op individuele klanten
- Buying centers in kaart brengen en relaties op meerdere niveaus binnen de klantorganisatie versterken
Vereisten
- Minimaal vijf jaar relevante werkervaring
- Universitaire opleiding in engineering of bedrijfskunde; elektrotechniek is een pluspunt
- Een postdoctorale opleiding in technisch management of bedrijfskunde is een pluspunt
- Technische expertise
- Productkennis
- Kennis van klanten
- Kennis van relevante markten en industriesegmenten
- Kennis van Festo als organisatie
- Managementkennis en een goed begrip van bedrijfspraktijken
- Goede beheersing van Microsoft Office, CRM-tools en SAP
- Sterke communicatieve vaardigheden
- Sterke onderhandelingsvaardigheden
- Vermogen om complexe verkopen te realiseren
- Ervaring met projectmanagementmethoden is een pluspunt
- Ervaring in industriële B2B-verkoop
- Ervaring met het aansturen van verkoopprocessen en key accounts
Voordelen
- Ziektekostenverzekering
- Tandartsverzekering
- Zichtverzekering
- Flexibele uitgavenprogramma's
- Dekking voor arbeidsongeschiktheid op korte termijn
- Dekking voor arbeidsongeschiktheid op lange termijn
- 401(k)-regeling
- Huisdierenverzekering
- Betaalde feestdagen
- Betaald verlof
- Studiekostenvergoeding