Festo desarrolla tecnología de automatización para aplicaciones industriales, combinando sistemas neumáticos y eléctricos con soluciones de control y digitales. Fundada en 1925, la empresa presta servicios a sectores como los semiconductores, la minería y las ciencias de la vida, con productos como pinzas compactas, válvulas solenoides y sistemas de E/S remotas. Su equipo global apoya a fabricantes y socios de ingeniería que buscan equipos y servicios de automatización fiables.
Gerente de Cuentas Clave, Semiconductores – Trabajo remoto en California
Festo busca un Gerente de Cuentas Clave para impulsar las ventas de automatización de semiconductores entre cuentas estratégicas de California. El puesto abarca la estrategia de cuentas, negociaciones complejas, objetivos de ventas, relaciones con clientes y proyectos internacionales.
Descripción
- Supervisar y optimizar las actividades de ventas para cuentas clave nacionales y relaciones complejas con clientes
- Evaluar el potencial de ingresos actual y futuro de las cuentas utilizando la presencia de las instalaciones, los horizontes de planificación y las estrategias tecnológicas
- Crear y ejecutar estrategias de gestión de cuentas
- Desarrollar relaciones con responsables clave de la toma de decisiones y otras partes interesadas
- Identificar las necesidades de los clientes y recomendar soluciones adaptadas
- Colaborar con equipos internos en propuestas de productos y prestación de servicios
- Liderar las negociaciones de contratos y precios
- Elaborar planes de cuentas y coordinar su ejecución mediante esfuerzos de venta en equipo
- Definir estrategias a medio y largo plazo para cuentas clave
- Cumplir los objetivos de ventas acordados y realizar un seguimiento del rendimiento de los ingresos
- Liderar revisiones de negocio y descubrir oportunidades de crecimiento
- Negociar acuerdos locales y preparar y ejecutar contratos internacionales
- Coordinar y apoyar proyectos internacionales de clientes
- Alinear los equipos de cuentas y los departamentos de Festo en las operaciones nacionales e internacionales
- Hacer seguimiento de la evolución del sector, las acciones de la competencia y las condiciones del mercado
- Presentar informes a la alta dirección sobre la salud de las cuentas, las previsiones y las iniciativas estratégicas
- Mantener los registros de Mosaic, SharePoint y las bases de datos de proyectos
- Liderar actividades de marketing adaptadas a cada cliente
- Mapear los centros de compra y fortalecer las relaciones en varios niveles de los clientes
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia profesional relevante
- Título universitario en ingeniería o negocios; la ingeniería eléctrica es una ventaja
- Los estudios de posgrado en negocios técnicos o administración de empresas son una ventaja
- Conocimientos técnicos
- Conocimientos de productos
- Conocimientos de clientes
- Conocimiento de los mercados y segmentos industriales relevantes
- Conocimiento de Festo como organización
- Conocimientos de gestión y sólida comprensión de las prácticas empresariales
- Dominio de Microsoft Office, herramientas CRM y SAP
- Sólidas habilidades de comunicación
- Sólidas habilidades de negociación
- Capacidad para conseguir ventas complejas
- La experiencia con metodologías de gestión de proyectos es una ventaja
- Experiencia en ventas B2B industriales
- Experiencia en la gestión de procesos de ventas y cuentas clave
Beneficios
- Seguro médico
- Seguro dental
- Seguro oftalmológico
- Programas de gastos flexibles
- Cobertura por discapacidad a corto plazo
- Cobertura por discapacidad a largo plazo
- Plan 401(k)
- Seguro para mascotas
- Días festivos remunerados
- Tiempo libre remunerado
- Ayuda educativa