Festo vyvíjí automatizační technologie pro průmyslové aplikace a kombinuje pneumatické a elektrické systémy s řídicími a digitálními řešeními. Společnost, založená v roce 1925, působí v odvětvích, jako jsou výroba polovodičů, těžební průmysl a life sciences, a nabízí například kompaktní chapadla, elektromagnetické ventily a systémy vzdálených vstupů a výstupů. Její globální tým podporuje výrobce a technické partnery, kteří hledají spolehlivé automatizační vybavení a služby.
Manažer klíčových zákazníků, polovodiče — práce na dálku v Kalifornii
Společnost Festo hledá manažera klíčových zákazníků, který bude rozvíjet prodej automatizace pro výrobu polovodičů strategickým zákazníkům v Kalifornii. Náplň práce zahrnuje strategii zákaznických účtů, komplexní vyjednávání, plnění prodejních cílů, vztahy se zákazníky a mezinárodní projekty.
Popis
- Dohlížet na prodejní aktivity pro národní klíčové zákazníky a komplexní vztahy se zákazníky a optimalizovat je
- Posuzovat současný a budoucí výnosový potenciál zákaznických účtů s využitím údajů o výrobních závodech, plánovacích horizontech a technologických strategiích
- Vytvářet a realizovat strategie řízení zákaznických účtů
- Rozvíjet vztahy s klíčovými osobami s rozhodovací pravomocí a dalšími zainteresovanými stranami
- Identifikovat požadavky zákazníků a doporučovat řešení na míru
- Spolupracovat s interními týmy na produktových nabídkách a poskytování služeb
- Vést jednání o smlouvách a cenách
- Vytvářet plány pro zákaznické účty a koordinovat jejich realizaci prostřednictvím týmového prodeje
- Formovat střednědobé a dlouhodobé strategie pro klíčové zákazníky
- Plnit dohodnuté prodejní cíle a sledovat vývoj výnosů
- Vést obchodní hodnocení a odhalovat příležitosti k růstu
- Vyjednávat místní dohody a připravovat a uzavírat mezinárodní smlouvy
- Koordinovat a podporovat mezinárodní zákaznické projekty
- Sladit týmy klíčových zákazníků a oddělení společnosti Festo v rámci národních a mezinárodních operací
- Sledovat vývoj v odvětví, kroky konkurence a tržní podmínky
- Připravovat zprávy pro vrcholový management o stavu zákaznických účtů, prognózách a strategických iniciativách
- Udržovat záznamy v systémech Mosaic, SharePoint a databázi projektů
- Vést marketingové aktivity přizpůsobené jednotlivým zákazníkům
- Mapovat nákupní centra a posilovat vztahy na více úrovních organizací zákazníků
Požadavky
- Nejméně pět let relevantní odborné praxe
- Vysokoškolské vzdělání v oboru strojírenství nebo podnikání; elektrotechnické vzdělání je výhodou
- Postgraduální studium technického podnikání nebo podnikové administrativy je výhodou
- Technická odbornost
- Znalost produktů
- Znalost zákazníků
- Znalost relevantních trhů a průmyslových segmentů
- Znalost společnosti Festo jako organizace
- Manažerské znalosti a hluboké porozumění obchodním postupům
- Pokročilá znalost Microsoft Office, nástrojů CRM a SAP
- Vynikající komunikační schopnosti
- Vynikající vyjednávací schopnosti
- Schopnost získávat komplexní prodejní zakázky
- Zkušenost s metodikou řízení projektů je výhodou
- Zkušenost s průmyslovým prodejem B2B
- Zkušenost s řízením prodejních procesů a klíčových zákazníků
Benefity
- Zdravotní pojištění
- Zubní pojištění
- Pojištění zraku
- Programy flexibilních výdajů
- Pojištění krátkodobé pracovní neschopnosti
- Pojištění dlouhodobé pracovní neschopnosti
- Plán 401(k)
- Pojištění domácích mazlíčků
- Placené svátky
- Placené volno
- Příspěvek na vzdělávání