Festo sviluppa tecnologie per l’automazione destinate alle applicazioni industriali, combinando sistemi pneumatici ed elettrici con soluzioni di controllo e digitali. Fondata nel 1925, l’azienda opera in settori tra cui semiconduttori, estrazione mineraria e scienze della vita, offrendo prodotti come pinze compatte, elettrovalvole e sistemi di I/O remoti. Il suo team globale supporta produttori e partner di ingegneria alla ricerca di apparecchiature e servizi di automazione affidabili.
Responsabile Key Account, semiconduttori – Lavoro da remoto in California
Festo cerca un Responsabile Key Account per sviluppare le vendite di automazione per semiconduttori presso clienti strategici in California. Il ruolo comprende la strategia degli account, negoziazioni complesse, obiettivi di vendita, relazioni con i clienti e progetti internazionali.
Stati Uniti
California140.000 $ – 160.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Supervisionare e ottimizzare le attività di vendita per i key account nazionali e le relazioni complesse con i clienti
- Valutare il potenziale di fatturato attuale e futuro degli account utilizzando la presenza degli stabilimenti, gli orizzonti di pianificazione e le strategie tecnologiche
- Creare e attuare strategie di gestione degli account
- Sviluppare relazioni con i principali responsabili delle decisioni e altri stakeholder
- Individuare le esigenze dei clienti e raccomandare soluzioni personalizzate
- Collaborare con i team interni sulle proposte di prodotto e sull’erogazione dei servizi
- Guidare le negoziazioni contrattuali e di prezzo
- Elaborare piani per gli account e coordinarne l’esecuzione attraverso attività di vendita in team
- Definire strategie di medio e lungo periodo per i key account
- Raggiungere gli obiettivi di vendita concordati e monitorare l’andamento dei ricavi
- Guidare le revisioni aziendali e individuare opportunità di crescita
- Negoziare accordi locali e preparare ed eseguire contratti internazionali
- Coordinare e supportare i progetti internazionali dei clienti
- Allineare i team degli account e i dipartimenti Festo nelle attività nazionali e internazionali
- Monitorare gli sviluppi del settore, le azioni dei concorrenti e le condizioni di mercato
- Presentare alla direzione report sullo stato degli account, sulle previsioni e sulle iniziative strategiche
- Mantenere i dati in Mosaic, SharePoint e nei database dei progetti
- Guidare attività di marketing personalizzate per i singoli clienti
- Mappare i centri d’acquisto e rafforzare le relazioni a diversi livelli dei clienti
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza professionale pertinente
- Laurea universitaria in ingegneria o economia; l’ingegneria elettrica costituisce un vantaggio
- La formazione post-laurea in business tecnico o amministrazione aziendale costituisce un vantaggio
- Competenza tecnica
- Conoscenza dei prodotti
- Conoscenza dei clienti
- Conoscenza dei mercati e dei segmenti industriali pertinenti
- Conoscenza di Festo come organizzazione
- Conoscenze manageriali e solida comprensione delle pratiche aziendali
- Competenza nell’uso di Microsoft Office, strumenti CRM e SAP
- Eccellenti capacità comunicative
- Eccellenti capacità negoziali
- Capacità di concludere vendite complesse
- L’esperienza nelle metodologie di gestione dei progetti costituisce un vantaggio
- Esperienza nelle vendite B2B industriali
- Esperienza nella gestione dei processi di vendita e dei key account
Benefit
- Assicurazione sanitaria
- Assicurazione dentistica
- Assicurazione oculistica
- Programmi di spesa flessibile
- Copertura per invalidità a breve termine
- Copertura per invalidità a lungo termine
- Piano 401(k)
- Assicurazione per animali domestici
- Festività retribuite
- Ferie retribuite
- Assistenza educativa