Festo membangunkan teknologi automasi untuk aplikasi perindustrian, dengan menggabungkan sistem pneumatik dan elektrik bersama penyelesaian kawalan serta digital. Ditubuhkan pada tahun 1925, syarikat ini melayani sektor termasuk semikonduktor, perlombongan dan sains hayat, dengan produk seperti penggenggam kompak, injap solenoid dan sistem I/O jauh. Pasukan globalnya menyokong pengilang serta rakan kejuruteraan yang mencari peralatan dan perkhidmatan automasi yang boleh dipercayai.
Pengurus Akaun Utama, Semikonduktor – Jarak Jauh California
Festo sedang mencari Pengurus Akaun Utama untuk mengembangkan jualan automasi semikonduktor merentas akaun strategik di California. Peranan ini meliputi strategi akaun, rundingan kompleks, sasaran jualan, hubungan pelanggan dan projek antarabangsa.
Penerangan
- Menyelia dan mengoptimumkan aktiviti jualan untuk akaun utama nasional serta hubungan pelanggan yang kompleks
- Menilai potensi hasil akaun semasa dan masa hadapan menggunakan jejak lokasi, ufuk perancangan dan strategi teknologi
- Mewujudkan dan melaksanakan strategi pengurusan akaun
- Membangunkan hubungan dengan pembuat keputusan utama dan pihak berkepentingan lain
- Mengenal pasti keperluan pelanggan dan mengesyorkan penyelesaian yang disesuaikan
- Bekerjasama dengan pasukan dalaman dalam cadangan produk dan penyampaian perkhidmatan
- Memimpin rundingan kontrak dan harga
- Membina pelan akaun dan menyelaraskan pelaksanaannya melalui usaha jualan berpasukan
- Membentuk strategi jangka sederhana dan panjang untuk akaun utama
- Mencapai objektif jualan yang dipersetujui dan menjejaki prestasi hasil
- Memimpin tinjauan perniagaan dan mengenal pasti peluang pertumbuhan
- Merundingkan perjanjian tempatan serta menyediakan dan melaksanakan kontrak antarabangsa
- Menyelaras dan menyokong projek pelanggan antarabangsa
- Menyelaraskan pasukan akaun dan jabatan Festo merentas operasi nasional dan antarabangsa
- Menjejaki perkembangan industri, tindakan pesaing dan keadaan pasaran
- Menyediakan laporan kepada pengurusan kanan yang merangkumi kesihatan akaun, unjuran dan inisiatif strategik
- Menyelenggara rekod Mosaic, SharePoint dan pangkalan data projek
- Memimpin aktiviti pemasaran yang disesuaikan untuk setiap pelanggan
- Memetakan pusat pembelian dan mengukuhkan hubungan merentas pelbagai peringkat pelanggan
Keperluan
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman profesional yang berkaitan
- Ijazah universiti dalam kejuruteraan atau perniagaan; kejuruteraan elektrik merupakan kelebihan
- Pengajian pascasiswazah dalam perniagaan teknikal atau pentadbiran perniagaan merupakan kelebihan
- Kepakaran teknikal
- Pengetahuan produk
- Pengetahuan pelanggan
- Pengetahuan tentang pasaran dan segmen industri yang berkaitan
- Pengetahuan tentang Festo sebagai sebuah organisasi
- Pengetahuan pengurusan dan pemahaman kukuh tentang amalan perniagaan
- Mahir menggunakan Microsoft Office, alat CRM dan SAP
- Kemahiran komunikasi yang kukuh
- Kemahiran rundingan yang kukuh
- Keupayaan memenangi jualan kompleks
- Pengalaman dalam metodologi pengurusan projek merupakan kelebihan
- Pengalaman dalam jualan B2B perindustrian
- Pengalaman mengurus proses jualan dan akaun utama
Faedah
- Insurans perubatan
- Insurans pergigian
- Insurans penglihatan
- Program perbelanjaan fleksibel
- Perlindungan hilang upaya jangka pendek
- Perlindungan hilang upaya jangka panjang
- Pelan 401(k)
- Insurans haiwan peliharaan
- Cuti umum berbayar
- Cuti berbayar
- Bantuan pendidikan