Festo entwickelt Automatisierungstechnik für industrielle Anwendungen und verbindet pneumatische und elektrische Systeme mit Steuerungs- und digitalen Lösungen. Das 1925 gegründete Unternehmen bedient unter anderem die Branchen Halbleiter, Bergbau und Life Sciences und bietet Produkte wie kompakte Greifer, Magnetventile und Remote-I/O-Systeme. Sein globales Team unterstützt Hersteller und Engineering-Partner, die auf zuverlässige Automatisierungsgeräte und -dienstleistungen setzen.
Key Account Manager, Halbleiter – Remote in Kalifornien
Festo sucht einen Key Account Manager, um den Vertrieb von Automatisierungslösungen für die Halbleiterindustrie bei strategischen Kunden in Kalifornien auszubauen. Die Position umfasst Account-Strategie, komplexe Verhandlungen, Vertriebsziele, Kundenbeziehungen und internationale Projekte.
Beschreibung
- Verantwortung für die Betreuung und Optimierung der Vertriebsaktivitäten bei nationalen Schlüsselkunden und komplexen Kundenbeziehungen
- Bewertung des aktuellen und zukünftigen Umsatzpotenzials von Accounts anhand von Standortstrukturen, Planungshorizonten und Technologiestrategien
- Erstellung und Umsetzung von Account-Management-Strategien
- Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und anderen Stakeholdern
- Ermittlung der Kundenanforderungen und Empfehlung passender Lösungen
- Zusammenarbeit mit internen Teams bei Produktangeboten und der Leistungserbringung
- Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen
- Erstellung von Account-Plänen und Koordination der Umsetzung durch Team-Selling-Aktivitäten
- Gestaltung mittel- und langfristiger Strategien für Schlüsselkunden
- Erreichung der vereinbarten Vertriebsziele und Überwachung der Umsatzentwicklung
- Leitung von Geschäftsreviews und Identifizierung von Wachstumschancen
- Verhandlung lokaler Vereinbarungen sowie Vorbereitung und Umsetzung internationaler Verträge
- Koordination und Unterstützung internationaler Kundenprojekte
- Abstimmung der Account-Teams und Festo-Abteilungen über nationale und internationale Geschäftsbereiche hinweg
- Beobachtung von Branchenentwicklungen, Aktivitäten von Wettbewerbern und Marktbedingungen
- Erstellung von Berichten für das Senior Management zu Account-Status, Prognosen und strategischen Initiativen
- Pflege von Datensätzen in Mosaic, SharePoint und Projektdatenbanken
- Leitung von auf einzelne Kunden zugeschnittenen Marketingaktivitäten
- Analyse der Buying Center und Stärkung der Beziehungen auf mehreren Ebenen der Kundenorganisation
Anforderungen
- Mindestens fünf Jahre einschlägige Berufserfahrung
- Hochschulabschluss in Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft; Elektrotechnik ist von Vorteil
- Ein weiterführendes Studium im technischen Management oder in Betriebswirtschaft ist von Vorteil
- Technische Fachkenntnisse
- Produktkenntnisse
- Kundenkenntnisse
- Kenntnisse der relevanten Märkte und Industriesegmente
- Kenntnisse von Festo als Organisation
- Managementkenntnisse und ein ausgeprägtes Verständnis für Geschäftsprozesse
- Sicherer Umgang mit Microsoft Office, CRM-Tools und SAP
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit
- Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick
- Fähigkeit, komplexe Vertriebsabschlüsse zu erzielen
- Erfahrung mit Projektmanagementmethoden ist von Vorteil
- Erfahrung im industriellen B2B-Vertrieb
- Erfahrung in der Steuerung von Vertriebsprozessen und Schlüsselkunden
Zusatzleistungen
- Krankenversicherung
- Zahnversicherung
- Sehversicherung
- Flexible Ausgabenkonten
- Absicherung bei kurzfristiger Arbeitsunfähigkeit
- Absicherung bei langfristiger Arbeitsunfähigkeit
- 401(k)-Plan
- Haustierversicherung
- Bezahlte Feiertage
- Bezahlte Freistellung
- Unterstützung bei Weiterbildung