Festo mengembangkan teknologi otomasi untuk aplikasi industri, dengan memadukan sistem pneumatik dan elektrik dengan solusi kendali serta digital. Didirikan pada tahun 1925, perusahaan ini melayani berbagai sektor, termasuk semikonduktor, pertambangan, dan ilmu hayati, dengan produk seperti gripper kompak, katup solenoid, dan sistem I/O jarak jauh. Tim globalnya mendukung produsen dan mitra teknik yang mencari peralatan serta layanan otomasi yang andal.
Manajer Akun Utama, Semikonduktor – Remote California
Festo mencari Manajer Akun Utama untuk mengembangkan penjualan otomasi semikonduktor melalui akun strategis di California. Peran ini mencakup strategi akun, negosiasi kompleks, target penjualan, hubungan pelanggan, dan proyek internasional.
Amerika Serikat
California$140.000 – $160.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualanDeskripsi
- Mengawasi dan mengoptimalkan aktivitas penjualan untuk akun utama nasional serta hubungan pelanggan yang kompleks
- Menilai potensi pendapatan akun saat ini dan masa depan berdasarkan jejak lokasi, horizon perencanaan, dan strategi teknologi
- Membuat dan melaksanakan strategi manajemen akun
- Membangun hubungan dengan pengambil keputusan utama dan pemangku kepentingan lainnya
- Mengidentifikasi kebutuhan pelanggan dan merekomendasikan solusi yang disesuaikan
- Bermitra dengan tim internal dalam penawaran produk dan penyampaian layanan
- Memimpin negosiasi kontrak dan harga
- Menyusun rencana akun dan mengoordinasikan pelaksanaannya melalui upaya penjualan tim
- Membentuk strategi jangka menengah dan panjang untuk akun utama
- Memenuhi sasaran penjualan yang disepakati dan memantau kinerja pendapatan
- Memimpin tinjauan bisnis dan menemukan peluang pertumbuhan
- Menegosiasikan perjanjian lokal serta menyiapkan dan melaksanakan kontrak internasional
- Mengoordinasikan dan mendukung proyek pelanggan internasional
- Menyelaraskan tim akun dan departemen Festo dalam operasi nasional dan internasional
- Memantau perkembangan industri, tindakan pesaing, dan kondisi pasar
- Menyampaikan laporan kepada manajemen senior yang mencakup kesehatan akun, prakiraan, dan inisiatif strategis
- Memelihara catatan Mosaic, SharePoint, dan basis data proyek
- Memimpin aktivitas pemasaran yang disesuaikan untuk setiap pelanggan
- Memetakan pusat pembelian dan memperkuat hubungan di berbagai tingkat pelanggan
Persyaratan
- Setidaknya lima tahun pengalaman profesional yang relevan
- Gelar universitas di bidang teknik atau bisnis; teknik elektro menjadi keunggulan
- Studi pascasarjana di bidang bisnis teknis atau administrasi bisnis menjadi nilai tambah
- Keahlian teknis
- Pengetahuan produk
- Pengetahuan pelanggan
- Pengetahuan tentang pasar dan segmen industri yang relevan
- Pengetahuan tentang Festo sebagai organisasi
- Pengetahuan manajemen dan pemahaman kuat tentang praktik bisnis
- Kemahiran menggunakan Microsoft Office, perangkat CRM, dan SAP
- Kemampuan komunikasi yang kuat
- Kemampuan negosiasi yang kuat
- Kemampuan memenangkan penjualan kompleks
- Pengalaman dalam metodologi manajemen proyek menjadi keunggulan
- Pengalaman dalam penjualan B2B industri
- Pengalaman mengelola proses penjualan dan akun utama
Tunjangan
- Asuransi kesehatan
- Asuransi gigi
- Asuransi penglihatan
- Program pengeluaran fleksibel
- Perlindungan disabilitas jangka pendek
- Perlindungan disabilitas jangka panjang
- Program 401(k)
- Asuransi hewan peliharaan
- Hari libur berbayar
- Cuti berbayar
- Bantuan pendidikan