Festo opracowuje technologie automatyzacji dla zastosowań przemysłowych, łącząc systemy pneumatyczne i elektryczne z rozwiązaniami sterowania oraz technologiami cyfrowymi. Założona w 1925 roku firma działa w sektorach takich jak produkcja półprzewodników, górnictwo i life sciences, oferując między innymi kompaktowe chwytaki, zawory elektromagnetyczne oraz systemy zdalnych wejść i wyjść. Jej globalny zespół wspiera producentów i partnerów inżynieryjnych poszukujących niezawodnego sprzętu i usług z zakresu automatyzacji.
Menedżer ds. kluczowych klientów, półprzewodniki — praca zdalna w Kalifornii
Festo poszukuje menedżera ds. kluczowych klientów, który będzie rozwijać sprzedaż automatyki dla przemysłu półprzewodników wśród strategicznych klientów w Kalifornii. Rola obejmuje strategię obsługi klientów, złożone negocjacje, realizację celów sprzedażowych, budowanie relacji oraz projekty międzynarodowe.
Opis
- Nadzorować i optymalizować działania sprzedażowe dla krajowych kluczowych klientów oraz złożone relacje z klientami
- Oceniać obecny i przyszły potencjał przychodowy klientów, uwzględniając lokalizacje zakładów, horyzonty planowania i strategie technologiczne
- Tworzyć i realizować strategie zarządzania klientami
- Budować relacje z kluczowymi osobami decyzyjnymi i innymi interesariuszami
- Identyfikować wymagania klientów i rekomendować dopasowane rozwiązania
- Współpracować z zespołami wewnętrznymi przy przygotowywaniu ofert produktowych i realizacji usług
- Prowadzić negocjacje dotyczące umów i cen
- Tworzyć plany obsługi klientów i koordynować ich realizację w ramach sprzedaży zespołowej
- Kształtować średnio- i długoterminowe strategie dla kluczowych klientów
- Realizować uzgodnione cele sprzedażowe i monitorować wyniki przychodowe
- Prowadzić przeglądy biznesowe i identyfikować możliwości rozwoju
- Negocjować umowy lokalne oraz przygotowywać i realizować kontrakty międzynarodowe
- Koordynować i wspierać międzynarodowe projekty klientów
- Dostosowywać pracę zespołów klientów kluczowych i działów Festo w ramach operacji krajowych i międzynarodowych
- Monitorować rozwój branży, działania konkurencji i warunki rynkowe
- Przygotowywać raporty dla kadry zarządzającej dotyczące kondycji klientów, prognoz i inicjatyw strategicznych
- Prowadzić aktualną dokumentację w systemach Mosaic, SharePoint i bazie danych projektów
- Kierować działaniami marketingowymi dostosowanymi do poszczególnych klientów
- Mapować centra zakupowe i wzmacniać relacje na wielu poziomach organizacji klienta
Wymagania
- Co najmniej pięć lat odpowiedniego doświadczenia zawodowego
- Wykształcenie wyższe techniczne lub biznesowe; wykształcenie z zakresu elektrotechniki będzie dodatkowym atutem
- Studia podyplomowe z zakresu biznesu technicznego lub zarządzania będą dodatkowym atutem
- Wiedza techniczna
- Znajomość produktów
- Znajomość klientów
- Znajomość odpowiednich rynków i segmentów branżowych
- Znajomość organizacji Festo
- Wiedza z zakresu zarządzania i bardzo dobra znajomość praktyk biznesowych
- Biegła obsługa pakietu Microsoft Office, narzędzi CRM i SAP
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne
- Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne
- Umiejętność wygrywania złożonych transakcji sprzedażowych
- Doświadczenie w stosowaniu metodyki zarządzania projektami będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w przemysłowej sprzedaży B2B
- Doświadczenie w zarządzaniu procesami sprzedażowymi i kluczowymi klientami
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Ubezpieczenie wzroku
- Programy elastycznych wydatków
- Ubezpieczenie od krótkoterminowej niezdolności do pracy
- Ubezpieczenie od długoterminowej niezdolności do pracy
- Plan 401(k)
- Ubezpieczenie zwierząt domowych
- Płatne święta
- Płatny czas wolny
- Dofinansowanie edukacji