Festo phát triển công nghệ tự động hóa cho các ứng dụng công nghiệp, kết hợp hệ thống khí nén và điện cùng các giải pháp điều khiển và kỹ thuật số. Được thành lập vào năm 1925, công ty phục vụ các lĩnh vực như bán dẫn, khai khoáng và khoa học sự sống, với các sản phẩm như kẹp nhỏ gọn, van điện từ và hệ thống I/O từ xa. Đội ngũ toàn cầu của Festo hỗ trợ các nhà sản xuất và đối tác kỹ thuật đang tìm kiếm thiết bị và dịch vụ tự động hóa đáng tin cậy.
Quản lý khách hàng trọng điểm, ngành bán dẫn – Làm việc từ xa tại California
Festo đang tìm kiếm Quản lý khách hàng trọng điểm để phát triển doanh số tự động hóa ngành bán dẫn tại các khách hàng chiến lược ở California. Vai trò này phụ trách chiến lược khách hàng, đàm phán phức tạp, mục tiêu doanh số, quan hệ khách hàng và các dự án quốc tế.
Hoa Kỳ
California140.000 $ – 160.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàngMô tả
- Giám sát và tối ưu hóa hoạt động bán hàng cho các khách hàng trọng điểm cấp quốc gia và những mối quan hệ khách hàng phức tạp
- Đánh giá tiềm năng doanh thu hiện tại và tương lai của khách hàng dựa trên quy mô cơ sở, thời hạn lập kế hoạch và chiến lược công nghệ
- Xây dựng và triển khai chiến lược quản lý khách hàng
- Phát triển quan hệ với những người ra quyết định chủ chốt và các bên liên quan khác
- Xác định yêu cầu của khách hàng và đề xuất giải pháp phù hợp
- Phối hợp với các nhóm nội bộ về đề xuất sản phẩm và cung cấp dịch vụ
- Dẫn dắt đàm phán hợp đồng và giá cả
- Xây dựng kế hoạch khách hàng và điều phối triển khai thông qua nỗ lực bán hàng theo nhóm
- Định hình chiến lược trung và dài hạn cho các khách hàng trọng điểm
- Đạt các mục tiêu doanh số đã thống nhất và theo dõi hiệu quả doanh thu
- Dẫn dắt các cuộc đánh giá hoạt động kinh doanh và phát hiện cơ hội tăng trưởng
- Đàm phán các thỏa thuận trong nước, đồng thời chuẩn bị và thực hiện hợp đồng quốc tế
- Điều phối và hỗ trợ các dự án khách hàng quốc tế
- Điều phối các nhóm khách hàng và phòng ban Festo trong hoạt động cấp quốc gia và quốc tế
- Theo dõi diễn biến ngành, hành động của đối thủ cạnh tranh và điều kiện thị trường
- Cung cấp báo cáo cho ban lãnh đạo về tình hình khách hàng, dự báo và các sáng kiến chiến lược
- Duy trì hồ sơ trên Mosaic, SharePoint và cơ sở dữ liệu dự án
- Dẫn dắt các hoạt động tiếp thị được điều chỉnh theo từng khách hàng
- Lập bản đồ các trung tâm mua hàng và củng cố quan hệ ở nhiều cấp độ khác nhau trong tổ chức khách hàng
Yêu cầu
- Tối thiểu năm năm kinh nghiệm chuyên môn phù hợp
- Tốt nghiệp đại học ngành kỹ thuật hoặc kinh doanh; kỹ thuật điện là một lợi thế
- Có bằng sau đại học về kinh doanh kỹ thuật hoặc quản trị kinh doanh là một lợi thế
- Chuyên môn kỹ thuật
- Kiến thức về sản phẩm
- Kiến thức về khách hàng
- Kiến thức về các thị trường và phân khúc ngành liên quan
- Hiểu biết về Festo với tư cách một tổ chức
- Kiến thức quản lý và hiểu biết vững về hoạt động kinh doanh
- Thành thạo Microsoft Office, các công cụ CRM và SAP
- Kỹ năng giao tiếp tốt
- Kỹ năng đàm phán tốt
- Khả năng giành được các thương vụ bán hàng phức tạp
- Có kinh nghiệm về phương pháp quản lý dự án là một lợi thế
- Kinh nghiệm bán hàng B2B trong ngành công nghiệp
- Kinh nghiệm quản lý quy trình bán hàng và các khách hàng trọng điểm
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm nha khoa
- Bảo hiểm thị lực
- Các chương trình chi tiêu linh hoạt
- Bảo hiểm thương tật ngắn hạn
- Bảo hiểm thương tật dài hạn
- Chương trình 401(k)
- Bảo hiểm thú cưng
- Ngày nghỉ lễ có lương
- Nghỉ phép có lương
- Hỗ trợ giáo dục