Festo razvija tehnologiju automatizacije za industrijske primjene, kombinirajući pneumatske i električne sustave s upravljačkim i digitalnim rješenjima. Osnovana 1925. godine, tvrtka posluje u sektorima kao što su proizvodnja poluvodiča, rudarstvo i znanosti o životu, a nudi proizvode poput kompaktnih hvataljki, elektromagnetskih ventila i udaljenih I/O sustava. Njezin globalni tim podržava proizvođače i inženjerske partnere koji traže pouzdanu opremu i usluge za automatizaciju.
Voditelj ključnih klijenata, poluvodiči – rad na daljinu u Kaliforniji
Festo traži voditelja ključnih klijenata za razvoj prodaje automatizacije za poluvodičku industriju među strateškim klijentima u Kaliforniji. Uloga obuhvaća strategiju upravljanja klijentima, složene pregovore, prodajne ciljeve, odnose s klijentima i međunarodne projekte.
Opis
- Nadzirati i optimizirati prodajne aktivnosti za nacionalne ključne klijente i složene odnose s klijentima
- Procijeniti sadašnji i budući potencijal prihoda klijenata koristeći se rasporedom lokacija, vremenskim horizontima planiranja i tehnološkim strategijama
- Izraditi i provoditi strategije upravljanja klijentima
- Razvijati odnose s ključnim donositeljima odluka i drugim dionicima
- Utvrditi zahtjeve klijenata i preporučiti prilagođena rješenja
- Surađivati s internim timovima na prijedlozima proizvoda i pružanju usluga
- Voditi pregovore o ugovorima i cijenama
- Izraditi planove za klijente i koordinirati provedbu kroz timsku prodaju
- Oblikovati srednjoročne i dugoročne strategije za ključne klijente
- Ostvarivati dogovorene prodajne ciljeve i pratiti rezultate prihoda
- Voditi poslovne preglede i otkrivati prilike za rast
- Pregovarati o lokalnim sporazumima te pripremati i provoditi međunarodne ugovore
- Koordinirati i podržavati međunarodne projekte s klijentima
- Usklađivati timove za klijente i odjele Festoa u nacionalnom i međunarodnom poslovanju
- Pratiti razvoj industrije, poteze konkurenata i tržišne uvjete
- Izrađivati izvješća za više rukovodstvo o stanju klijenata, prognozama i strateškim inicijativama
- Održavati zapise u sustavima Mosaic, SharePoint i projektnoj bazi podataka
- Voditi marketinške aktivnosti prilagođene pojedinačnim klijentima
- Mapirati centre kupnje i jačati odnose na više razina klijentskih organizacija
Zahtjevi
- Najmanje pet godina relevantnog profesionalnog iskustva
- Sveučilišna diploma iz inženjerstva ili poslovanja; elektrotehnika je prednost
- Poslijediplomski studij tehničkog poslovanja ili poslovne administracije je prednost
- Tehnička stručnost
- Poznavanje proizvoda
- Poznavanje klijenata
- Poznavanje relevantnih tržišta i industrijskih segmenata
- Poznavanje Festоa kao organizacije
- Menadžersko znanje i dobro razumijevanje poslovnih praksi
- Poznavanje Microsoft Officea, CRM alata i SAP-a
- Izražene komunikacijske vještine
- Izražene pregovaračke vještine
- Sposobnost dobivanja složenih prodajnih poslova
- Iskustvo s metodologijom upravljanja projektima je prednost
- Iskustvo u industrijskoj B2B prodaji
- Iskustvo u upravljanju prodajnim procesima i ključnim klijentima
Pogodnosti
- Zdravstveno osiguranje
- Stomatološko osiguranje
- Osiguranje vida
- Programi fleksibilne potrošnje
- Osiguranje od kratkotrajne nesposobnosti za rad
- Osiguranje od dugotrajne nesposobnosti za rad
- Plan 401(k)
- Osiguranje kućnih ljubimaca
- Plaćeni praznici
- Plaćeni dopust
- Pomoć u obrazovanju