Festo, endüstriyel uygulamalara yönelik otomasyon teknolojileri geliştirir; pnömatik ve elektrikli sistemleri kontrol ve dijital çözümlerle bir araya getirir. 1925 yılında kurulan şirket; yarı iletkenler, madencilik ve yaşam bilimleri dâhil olmak üzere çeşitli sektörlere hizmet verir. Ürünleri arasında kompakt tutucular, solenoid valfler ve uzak I/O sistemleri bulunur. Şirketin dünya genelindeki ekibi, güvenilir otomasyon ekipmanları ve hizmetleri arayan üreticileri ve mühendislik iş ortaklarını destekler.
Stratejik Müşteri Yöneticisi, Yarı İletken – Kaliforniya Uzaktan
Festo, Kaliforniya'daki stratejik müşteriler genelinde yarı iletken otomasyonu satışlarını büyütmek üzere bir Stratejik Müşteri Yöneticisi arıyor. Bu rol; müşteri stratejisini, karmaşık müzakereleri, satış hedeflerini, müşteri ilişkilerini ve uluslararası projeleri kapsar.
Açıklama
- Ulusal stratejik müşteriler ve karmaşık müşteri ilişkileri için satış faaliyetlerini yönetin ve optimize edin
- Tesis kapsamı, planlama ufukları ve teknoloji stratejilerini kullanarak mevcut ve gelecekteki müşteri geliri potansiyelini değerlendirin
- Müşteri yönetimi stratejileri oluşturun ve uygulayın
- Önemli karar vericiler ve diğer paydaşlarla ilişkiler geliştirin
- Müşteri gereksinimlerini belirleyin ve özel çözümler önerin
- Ürün teklifleri ve hizmet sunumu konusunda şirket içi ekiplerle iş birliği yapın
- Sözleşme ve fiyatlandırma müzakerelerine liderlik edin
- Müşteri planları oluşturun ve ekip satış çalışmalarıyla uygulamayı koordine edin
- Stratejik müşteriler için orta ve uzun vadeli stratejileri şekillendirin
- Mutabık kalınan satış hedeflerine ulaşın ve gelir performansını takip edin
- İş değerlendirmelerine liderlik edin ve büyüme fırsatlarını ortaya çıkarın
- Yerel anlaşmaları müzakere edin, uluslararası sözleşmeleri hazırlayın ve uygulayın
- Uluslararası müşteri projelerini koordine edin ve destekleyin
- Ulusal ve uluslararası operasyonlarda müşteri ekiplerini ve Festo departmanlarını uyumlu hâle getirin
- Sektördeki gelişmeleri, rakip faaliyetlerini ve piyasa koşullarını takip edin
- Müşteri durumu, tahminler ve stratejik girişimleri kapsayan üst yönetim raporları hazırlayın
- Mosaic, SharePoint ve proje veritabanı kayıtlarını güncel tutun
- Her müşteriye özel pazarlama faaliyetlerine liderlik edin
- Satın alma merkezlerini haritalandırın ve birden fazla müşteri seviyesindeki ilişkileri güçlendirin
Gereksinimler
- En az beş yıl ilgili mesleki deneyim
- Mühendislik veya işletme alanında üniversite diploması; elektrik mühendisliği tercih nedenidir
- Teknik işletme veya işletme yönetimi alanında lisansüstü eğitim tercih nedenidir
- Teknik uzmanlık
- Ürün bilgisi
- Müşteri bilgisi
- İlgili pazarlar ve sektör segmentleri hakkında bilgi
- Festo'nun organizasyonu hakkında bilgi
- Yönetim bilgisi ve iş uygulamalarını güçlü biçimde anlama
- Microsoft Office, CRM araçları ve SAP kullanma becerisi
- Güçlü iletişim becerileri
- Güçlü müzakere becerileri
- Karmaşık satışları kazanma becerisi
- Proje yönetimi metodolojisi deneyimi tercih nedenidir
- Endüstriyel B2B satış deneyimi
- Satış süreçlerini ve stratejik müşterileri yönetme deneyimi
Yan Haklar
- Sağlık sigortası
- Diş sigortası
- Göz sigortası
- Esnek harcama programları
- Kısa vadeli maluliyet teminatı
- Uzun vadeli maluliyet teminatı
- 401(k) planı
- Evcil hayvan sigortası
- Ücretli tatiller
- Ücretli izin
- Eğitim desteği