A Festo desenvolve tecnologia de automação para aplicações industriais, combinando sistemas pneumáticos e elétricos com soluções de controle e digitais. Fundada em 1925, a empresa atende a setores como semicondutores, mineração e ciências da vida, com produtos como garras compactas, válvulas solenoides e sistemas de E/S remota. Sua equipe global apoia fabricantes e parceiros de engenharia que buscam equipamentos e serviços de automação confiáveis.
Gerente de Contas Estratégicas, Semicondutores – Trabalho remoto na Califórnia
A Festo busca um Gerente de Contas Estratégicas para expandir as vendas de automação para semicondutores em contas estratégicas na Califórnia. A função abrange estratégia de contas, negociações complexas, metas de vendas, relacionamento com clientes e projetos internacionais.
Estados Unidos
Califórnia$ 140.000 – $ 160.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendasDescrição
- Supervisionar e otimizar as atividades de vendas para contas estratégicas nacionais e relacionamentos complexos com clientes
- Avaliar o potencial de receita atual e futuro das contas utilizando a presença das unidades, os horizontes de planejamento e as estratégias de tecnologia
- Criar e executar estratégias de gestão de contas
- Desenvolver relacionamentos com os principais tomadores de decisão e outras partes interessadas
- Identificar as necessidades dos clientes e recomendar soluções personalizadas
- Colaborar com equipes internas em propostas de produtos e prestação de serviços
- Liderar negociações de contratos e preços
- Criar planos de contas e coordenar sua execução por meio de esforços de vendas em equipe
- Definir estratégias de médio e longo prazo para contas estratégicas
- Cumprir os objetivos de vendas acordados e acompanhar o desempenho da receita
- Liderar revisões de negócios e identificar oportunidades de crescimento
- Negociar acordos locais e preparar e executar contratos internacionais
- Coordenar e apoiar projetos internacionais de clientes
- Alinhar as equipes de contas e os departamentos da Festo nas operações nacionais e internacionais
- Acompanhar os desenvolvimentos do setor, as ações dos concorrentes e as condições do mercado
- Elaborar relatórios para a alta gestão sobre a situação das contas, previsões e iniciativas estratégicas
- Manter os registros do Mosaic, SharePoint e dos bancos de dados de projetos
- Liderar atividades de marketing adaptadas a cada cliente
- Mapear os centros de compra e fortalecer os relacionamentos em vários níveis dos clientes
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência profissional relevante
- Diploma universitário em engenharia ou negócios; engenharia elétrica é um diferencial
- Pós-graduação em negócios técnicos ou administração de empresas é um diferencial
- Conhecimento técnico
- Conhecimento de produtos
- Conhecimento de clientes
- Conhecimento dos mercados e segmentos industriais relevantes
- Conhecimento da Festo como organização
- Conhecimento de gestão e forte compreensão das práticas empresariais
- Proficiência em Microsoft Office, ferramentas de CRM e SAP
- Excelentes habilidades de comunicação
- Excelentes habilidades de negociação
- Capacidade de conquistar vendas complexas
- Experiência com metodologias de gerenciamento de projetos é um diferencial
- Experiência em vendas B2B industriais
- Experiência na gestão de processos de vendas e contas estratégicas
Benefícios
- Seguro médico
- Seguro odontológico
- Seguro oftalmológico
- Programas de gastos flexíveis
- Cobertura por incapacidade de curto prazo
- Cobertura por incapacidade de longo prazo
- Plano 401(k)
- Seguro para animais de estimação
- Feriados remunerados
- Folga remunerada
- Auxílio-educação