Festo разрабатывает технологии автоматизации для промышленных предприятий, объединяя пневматические и электрические системы с решениями в области управления и цифровых технологий. Основанная в 1925 году компания работает в таких отраслях, как производство полупроводников, горнодобывающая промышленность и науки о жизни, предлагая, в частности, компактные захваты, электромагнитные клапаны и системы удалённого ввода-вывода. Её международная команда помогает производителям и инженерным партнёрам находить надёжное оборудование и услуги для автоматизации.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, полупроводники — удалённо в Калифорнии
Festo ищет менеджера по работе с ключевыми клиентами для развития продаж решений по автоматизации производства полупроводников среди стратегически важных клиентов в Калифорнии. В задачи входят стратегия работы с клиентами, сложные переговоры, достижение планов продаж, развитие отношений и международные проекты.
Описание
- Координировать и оптимизировать продажи национальным ключевым клиентам и работу со сложными клиентскими отношениями
- Оценивать текущий и будущий потенциал выручки по клиентам с учётом расположения производственных площадок, горизонтов планирования и технологических стратегий
- Создавать и реализовывать стратегии управления ключевыми клиентами
- Развивать отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, и другими заинтересованными сторонами
- Выявлять потребности клиентов и рекомендовать адаптированные решения
- Взаимодействовать с внутренними командами при подготовке предложений по продуктам и оказании услуг
- Руководить переговорами по договорам и ценам
- Разрабатывать планы работы с клиентами и координировать их реализацию в рамках командных продаж
- Формировать средне- и долгосрочные стратегии для ключевых клиентов
- Достигать согласованных целей продаж и отслеживать показатели выручки
- Руководить обзорами бизнеса и выявлять возможности для роста
- Вести переговоры по локальным соглашениям, а также подготавливать и заключать международные договоры
- Координировать и поддерживать международные проекты клиентов
- Согласовывать работу команд по ключевым клиентам и подразделений Festo в рамках национальных и международных операций
- Отслеживать развитие отрасли, действия конкурентов и рыночные условия
- Готовить отчёты для высшего руководства о состоянии клиентов, прогнозах и стратегических инициативах
- Поддерживать в актуальном состоянии записи в Mosaic, SharePoint и базе данных проектов
- Руководить маркетинговыми мероприятиями, адаптированными под отдельных клиентов
- Определять центры принятия решений о закупках и укреплять отношения на разных уровнях клиентских организаций
Требования
- Не менее пяти лет соответствующего профессионального опыта
- Высшее образование в области инженерии или бизнеса; образование в области электротехники будет преимуществом
- Послевузовское образование в области технического бизнеса или управления бизнесом будет преимуществом
- Техническая экспертиза
- Знание продуктов
- Знание клиентов
- Знание соответствующих рынков и отраслевых сегментов
- Знание Festo как организации
- Знания в области управления и глубокое понимание деловых практик
- Уверенное владение Microsoft Office, CRM-инструментами и SAP
- Сильные коммуникативные навыки
- Сильные навыки ведения переговоров
- Способность успешно заключать сложные сделки
- Опыт применения методологии управления проектами будет преимуществом
- Опыт продаж промышленным B2B-клиентам
- Опыт управления процессами продаж и ключевыми клиентами
Преимущества
- Медицинское страхование
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- Программы гибких расходов
- Страхование на случай краткосрочной нетрудоспособности
- Страхование на случай долгосрочной нетрудоспособности
- План 401(k)
- Страхование домашних животных
- Оплачиваемые праздничные дни
- Оплачиваемый отпуск
- Помощь в оплате обучения