Festoは、空圧・電動システムに制御およびデジタルソリューションを組み合わせ、産業用途向けのオートメーション技術を開発しています。1925年創業の同社は、半導体、鉱業、ライフサイエンスなどの分野に製品を提供しており、コンパクトグリッパー、ソレノイドバルブ、リモートI/Oシステムなどを展開しています。世界各地のチームが、信頼性の高いオートメーション機器とサービスを求めるメーカーやエンジニアリングパートナーを支援しています。
キーアカウントマネージャー（半導体）—カリフォルニア州リモート
Festoは、カリフォルニア州の戦略的顧客に対する半導体オートメーションの販売拡大を担うキーアカウントマネージャーを募集しています。 アカウント戦略、複雑な交渉、販売目標、顧客関係、国際プロジェクトを担当します。
仕事内容
- 国内の主要アカウントおよび複雑な顧客関係に関する販売活動を監督・最適化する
- 拠点展開、計画期間、技術戦略を用いて、アカウントの現在および将来の収益ポテンシャルを評価する
- アカウント管理戦略を策定・実行する
- 主要な意思決定者やその他の関係者との関係を構築する
- 顧客の要件を特定し、最適なソリューションを提案する
- 社内チームと連携して、製品提案とサービス提供を進める
- 契約および価格交渉を主導する
- アカウント計画を策定し、チームセリングを通じて実行を調整する
- 主要アカウントの中長期戦略を形成する
- 合意した販売目標を達成し、収益実績を追跡する
- ビジネスレビューを主導し、成長機会を見いだす
- 現地契約を交渉し、国際契約を準備・締結する
- 国際顧客プロジェクトを調整・支援する
- 国内および国際業務におけるアカウントチームとFesto各部門の連携を図る
- 業界動向、競合他社の動き、市場状況を追跡する
- アカウントの健全性、予測、戦略的取り組みを含む経営層向けレポートを作成する
- Mosaic、SharePoint、プロジェクトデータベースの記録を維持する
- 個々の顧客に合わせたマーケティング活動を主導する
- 購買センターを把握し、顧客の複数の階層との関係を強化する
応募要件
- 関連する実務経験5年以上
- 工学またはビジネス分野の大学学位。電気工学の学位があれば尚可
- 技術系ビジネスまたは経営管理の大学院課程修了者は尚可
- 技術的専門知識
- 製品知識
- 顧客知識
- 関連市場および業界セグメントに関する知識
- Festoという組織に関する知識
- 管理に関する知識と、ビジネス慣行への深い理解
- Microsoft Office、CRMツール、SAPを使いこなせること
- 優れたコミュニケーション能力
- 優れた交渉力
- 複雑な販売案件を成約に導く能力
- プロジェクト管理手法の経験があれば尚可
- 産業向けB2B営業の経験
- 販売プロセスおよび主要アカウント管理の経験
福利厚生
- 医療保険
- 歯科保険
- 視力保険
- フレキシブル支出口座制度
- 短期障害補償
- 長期障害補償
- 401(k)プラン
- ペット保険
- 有給祝日
- 有給休暇
- 教育支援