تطوّر شركة Festo تقنيات الأتمتة للتطبيقات الصناعية، إذ تجمع بين الأنظمة الهوائية والكهربائية وحلول التحكم والحلول الرقمية. تأسست الشركة عام 1925، وتخدم قطاعات تشمل أشباه الموصلات والتعدين وعلوم الحياة، من خلال منتجات مثل القابضات المدمجة والصمامات اللولبية وأنظمة الإدخال والإخراج عن بُعد. ويدعم فريقها العالمي المصنّعين وشركاء الهندسة الباحثين عن معدات وخدمات أتمتة موثوقة.
مدير الحسابات الرئيسية، أشباه الموصلات – العمل عن بُعد في كاليفورنيا
تبحث Festo عن مدير حسابات رئيسية لتنمية مبيعات أتمتة أشباه الموصلات عبر حسابات استراتيجية في كاليفورنيا. يشمل الدور استراتيجية الحسابات، والمفاوضات المعقدة، وأهداف المبيعات، وعلاقات العملاء، والمشروعات الدولية.
الولايات المتحدة
كاليفورنيا140,000 US$ – 160,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتالوصف
- الإشراف على أنشطة المبيعات للحسابات الوطنية الرئيسية وعلاقات العملاء المعقدة وتحسينها
- تقييم إمكانات إيرادات الحسابات الحالية والمستقبلية باستخدام مواقع المنشآت وآفاق التخطيط والاستراتيجيات التقنية
- إنشاء استراتيجيات إدارة الحسابات وتنفيذها
- تطوير العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين وغيرهم من أصحاب المصلحة
- تحديد متطلبات العملاء والتوصية بحلول مخصصة
- التعاون مع الفرق الداخلية بشأن عروض المنتجات وتقديم الخدمات
- قيادة مفاوضات العقود والتسعير
- إعداد خطط الحسابات وتنسيق تنفيذها من خلال جهود البيع الجماعي
- صياغة الاستراتيجيات المتوسطة والطويلة الأجل للحسابات الرئيسية
- تحقيق أهداف المبيعات المتفق عليها وتتبع أداء الإيرادات
- قيادة مراجعات الأعمال واكتشاف فرص النمو
- التفاوض على الاتفاقيات المحلية وإعداد العقود الدولية وتنفيذها
- تنسيق المشروعات الدولية للعملاء ودعمها
- مواءمة فرق الحسابات وأقسام Festo عبر العمليات الوطنية والدولية
- متابعة تطورات القطاع وإجراءات المنافسين وظروف السوق
- إعداد تقارير للإدارة العليا تغطي وضع الحسابات والتوقعات والمبادرات الاستراتيجية
- الحفاظ على سجلات Mosaic وSharePoint وقواعد بيانات المشروعات
- قيادة أنشطة تسويقية مصممة خصيصًا للعملاء الأفراد
- رسم خريطة لمراكز الشراء وتعزيز العلاقات عبر مستويات متعددة من العملاء
المتطلبات
- خبرة مهنية ذات صلة لا تقل عن خمس سنوات
- شهادة جامعية في الهندسة أو إدارة الأعمال؛ وتُعد الهندسة الكهربائية ميزة إضافية
- تُعد الدراسات العليا في الأعمال التقنية أو إدارة الأعمال ميزة إضافية
- خبرة تقنية
- معرفة بالمنتجات
- معرفة بالعملاء
- معرفة بالأسواق وقطاعات الصناعة ذات الصلة
- معرفة بمنظمة Festo
- معرفة إدارية وفهم قوي لممارسات الأعمال
- إجادة استخدام Microsoft Office وأدوات إدارة علاقات العملاء وSAP
- قدرات قوية على التواصل
- قدرات قوية على التفاوض
- القدرة على إتمام المبيعات المعقدة
- تُعد الخبرة في منهجيات إدارة المشروعات ميزة إضافية
- خبرة في مبيعات الأعمال بين الشركات في القطاع الصناعي
- خبرة في إدارة عمليات المبيعات والحسابات الرئيسية
المزايا
- تأمين طبي
- تأمين أسنان
- تأمين على البصر
- برامج إنفاق مرنة
- تغطية العجز قصير الأجل
- تغطية العجز طويل الأجل
- خطة 401(k)
- تأمين على الحيوانات الأليفة
- عطلات مدفوعة الأجر
- إجازة مدفوعة الأجر
- مساعدة تعليمية