Η Festo αναπτύσσει τεχνολογίες αυτοματισμού για βιομηχανικές εφαρμογές, συνδυάζοντας πνευματικά και ηλεκτρικά συστήματα με λύσεις ελέγχου και ψηφιακές λύσεις. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 1925 και εξυπηρετεί κλάδους όπως οι ημιαγωγοί, η εξόρυξη και οι επιστήμες ζωής, προσφέροντας προϊόντα όπως συμπαγείς αρπάγες, ηλεκτρομαγνητικές βαλβίδες και συστήματα απομακρυσμένων εισόδων/εξόδων. Η παγκόσμια ομάδα της υποστηρίζει κατασκευαστές και συνεργάτες μηχανικής που αναζητούν αξιόπιστο εξοπλισμό και υπηρεσίες αυτοματισμού.
Διευθυντής Στρατηγικών Λογαριασμών, Ημιαγωγοί – Εξ αποστάσεως εργασία στην Καλιφόρνια
Η Festo αναζητά Διευθυντή Στρατηγικών Λογαριασμών για την ανάπτυξη πωλήσεων αυτοματισμού ημιαγωγών σε στρατηγικούς λογαριασμούς στην Καλιφόρνια. Ο ρόλος καλύπτει στρατηγική λογαριασμών, σύνθετες διαπραγματεύσεις, στόχους πωλήσεων, σχέσεις με πελάτες και διεθνή έργα.
Περιγραφή
- Επίβλεψη και βελτιστοποίηση των δραστηριοτήτων πωλήσεων για εθνικούς στρατηγικούς λογαριασμούς και σύνθετες σχέσεις με πελάτες
- Αξιολόγηση του τρέχοντος και μελλοντικού δυναμικού εσόδων των λογαριασμών με βάση την παρουσία των εγκαταστάσεων, τους ορίζοντες σχεδιασμού και τις τεχνολογικές στρατηγικές
- Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικών διαχείρισης λογαριασμών
- Ανάπτυξη σχέσεων με βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και άλλους ενδιαφερόμενους
- Εντοπισμός των απαιτήσεων των πελατών και σύσταση εξατομικευμένων λύσεων
- Συνεργασία με εσωτερικές ομάδες για προτάσεις προϊόντων και παροχή υπηρεσιών
- Ηγεσία στις διαπραγματεύσεις συμβάσεων και τιμολόγησης
- Κατάρτιση σχεδίων λογαριασμών και συντονισμός της υλοποίησής τους μέσω ομαδικών προσπαθειών πώλησης
- Διαμόρφωση μεσοπρόθεσμων και μακροπρόθεσμων στρατηγικών για στρατηγικούς λογαριασμούς
- Επίτευξη των συμφωνημένων στόχων πωλήσεων και παρακολούθηση της απόδοσης εσόδων
- Ηγεσία στις επιχειρηματικές ανασκοπήσεις και εντοπισμός ευκαιριών ανάπτυξης
- Διαπραγμάτευση τοπικών συμφωνιών και προετοιμασία και εκτέλεση διεθνών συμβάσεων
- Συντονισμός και υποστήριξη διεθνών έργων πελατών
- Ευθυγράμμιση των ομάδων λογαριασμών και των τμημάτων της Festo στις εθνικές και διεθνείς δραστηριότητες
- Παρακολούθηση των εξελίξεων του κλάδου, των ενεργειών των ανταγωνιστών και των συνθηκών της αγοράς
- Παράδοση αναφορών προς την ανώτερη διοίκηση σχετικά με την κατάσταση των λογαριασμών, τις προβλέψεις και τις στρατηγικές πρωτοβουλίες
- Διατήρηση αρχείων στο Mosaic, το SharePoint και τις βάσεις δεδομένων έργων
- Ηγεσία σε δραστηριότητες μάρκετινγκ προσαρμοσμένες σε μεμονωμένους πελάτες
- Χαρτογράφηση των κέντρων αγορών και ενίσχυση των σχέσεων σε πολλαπλά επίπεδα πελατών
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια σχετικής επαγγελματικής εμπειρίας
- Πανεπιστημιακό πτυχίο μηχανικού ή διοίκησης επιχειρήσεων· η ηλεκτρολογία αποτελεί πλεονέκτημα
- Μεταπτυχιακές σπουδές σε τεχνικές επιχειρήσεις ή διοίκηση επιχειρήσεων αποτελούν πλεονέκτημα
- Τεχνική εξειδίκευση
- Γνώση προϊόντων
- Γνώση πελατών
- Γνώση των σχετικών αγορών και βιομηχανικών κλάδων
- Γνώση της Festo ως οργανισμού
- Γνώσεις διοίκησης και ισχυρή κατανόηση των επιχειρηματικών πρακτικών
- Άριστη γνώση Microsoft Office, εργαλείων CRM και SAP
- Ισχυρές επικοινωνιακές ικανότητες
- Ισχυρές διαπραγματευτικές ικανότητες
- Ικανότητα επίτευξης σύνθετων πωλήσεων
- Εμπειρία σε μεθοδολογίες διαχείρισης έργων αποτελεί πλεονέκτημα
- Εμπειρία σε βιομηχανικές πωλήσεις B2B
- Εμπειρία στη διαχείριση διαδικασιών πωλήσεων και στρατηγικών λογαριασμών
Παροχές
- Ιατρική ασφάλιση
- Οδοντιατρική ασφάλιση
- Ασφάλιση όρασης
- Προγράμματα ευέλικτων δαπανών
- Κάλυψη βραχυπρόθεσμης ανικανότητας
- Κάλυψη μακροπρόθεσμης ανικανότητας
- Πρόγραμμα 401(k)
- Ασφάλιση κατοικίδιων
- Αμειβόμενες αργίες
- Αμειβόμενη άδεια
- Εκπαιδευτική υποστήριξη