Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije, ki uporabljajo hibridni oblak in operacije, ki jih poganja umetna inteligenca. Njegov portfelj vključuje strežnike HPE ProLiant in visokozmogljivo računalništvo HPE Cray, shranjevanje HPE Alletra, omrežne rešitve HPE Aruba, platforme umetne inteligence in celovite tovarne AI ter rešitve GreenLake kot storitev. HPE ponuja tudi varnostne zmogljivosti, kot sta Zero Trust in SASE, skupaj s strokovnimi, svetovalnimi in podpornimi storitvami, ki velikim organizacijam pomagajo posodobiti infrastrukturo, upravljati okolja podatkovnih centrov in uvajati umetno inteligenco v velikem obsegu.
Višji vodja poslovnih strank za zvezne sistemske integratorje (delo na daljavo – Združene države Amerike)
Vodite prodajo novih tehnologij z vodilnimi sistemskimi integratorji, ki oskrbujejo zvezne agencije ZDA. Gradite prodajni tok, sklepajte posle in širšite prisotnost družbe Hewlett Packard Enterprise na zveznem trgu.
Opis
- Prepoznavajte in pridobivajte nove stranke na trgu sistemskih integratorjev
- Razumevajte IT-cilje, poslovne prednostne naloge, zahteve in izzive strank
- Uporabljajte strategijo HPE za ustvarjanje vrednosti za stranke
- Ustvarjajte in izvajajte strateške prodajne načrte glede na individualne in skupinske cilje
- Razvijajte in ohranjajte odnose z odločevalci pri sistemskih integratorjih
- Sodelujte z medfunkcijskimi ekipami v matrični organizaciji
- S HPE delite povratne informacije strank in trga za podporo trenutnim potrebam in prihodnjim priložnostim
- Uporabljajte Salesforce in Microsoft Office za upravljanje računov, spremljanje napredka prodaje in poročanje o dejavnostih
- Krepite odnose s poslovnimi partnerji za povečanje prodora na trg
- Gradite prodajni tok, sklepajte posle in po potrebi usklajujte ekipe za posle
Zahteve
- Dokazane izkušnje s prodajo B2B in proaktiven pristop, osredotočen na pridobivanje novih poslov
- Običajno najmanj 10 let izkušenj s prodajo naprednih tehnologij
- Dobro poznavanje zvezne vlade ZDA in trgov sistemskih integratorjev
- Praktične izkušnje s sistemom Salesforce CRM
- Dobro poznavanje Microsoft Officea
- Sposobnost učinkovitega delovanja v organizaciji z več matričnimi strukturami
- Samostojen pristop, samoiniciativnost in sposobnost neodvisnega dela
- Odlične komunikacijske, pogajalske in medosebne sposobnosti
- Uporaba prodajnega pristopa Challenger pri sodelovanju s strankami
- Sposobnost pridobitve dovoljenja za dostop do državnih informacij
- Zahteva se državljanstvo ZDA
Ugodnosti
- Celovite ugodnosti za podporo telesnemu, finančnemu in čustvenemu dobremu počutju
- Programi za osebni in poklicni razvoj
- Prilagodljiva podpora pri usklajevanju službenih in osebnih potreb
- Vključujoče delovno okolje s prilagoditvami za dostopnost