A Hewlett Packard Enterprise vállalati technológiákat fejleszt a hibrid felhőt és mesterséges intelligenciára épülő műveleteket működtető szervezetek számára. Portfóliójába tartoznak a HPE ProLiant szerverek és a HPE Cray nagy teljesítményű számítástechnikai megoldásai, a HPE Alletra adattárolás, a HPE Aruba hálózatkezelés, a mesterségesintelligencia-platformok és a kulcsrakész AI-gyárak, valamint a szolgáltatásként elérhető GreenLake megoldások. A HPE emellett olyan biztonsági képességeket is kínál, mint a Zero Trust és a SASE, továbbá professzionális, tanácsadói és támogatási szolgáltatásokat nyújt, amelyek segítik a nagy szervezeteket infrastruktúrájuk korszerűsítésében, adatközponti környezeteik kezelésében és az AI nagy léptékű bevezetésében.
Szenior vállalati ügyfélmenedzser, szövetségi rendszerintegrátorok (távmunka - Egyesült Államok)
Vezesse az új technológiák értékesítését az Egyesült Államok szövetségi ügynökségeit kiszolgáló kiemelt rendszerintegrátorok körében. Építsen értékesítési csatornát, zárja le a lehetőségeket, és bővítse a Hewlett Packard Enterprise szövetségi piaci jelenlétét.
Leírás
- Azonosítson és nyerjen meg új ügyfeleket a rendszerintegrátori piacon
- Ismerje meg az ügyfelek informatikai céljait, üzleti prioritásait, követelményeit és kihívásait
- Alkalmazza a HPE stratégiáját az ügyfelek számára teremtett érték növelésére
- Készítsen és hajtson végre stratégiai értékesítési terveket az egyéni és csapatszintű célok alapján
- Építsen ki és tartson fenn kapcsolatokat a rendszerintegrátorok döntéshozóival
- Működjön együtt a mátrixszervezet különböző funkcióinak csapataival
- Ossza meg az ügyfél- és piaci visszajelzéseket a HPE-vel a jelenlegi igények és a jövőbeli lehetőségek támogatása érdekében
- Használja a Salesforce-t és a Microsoft Office-t az ügyfelek kezelésére, az értékesítési folyamat nyomon követésére és a tevékenységek jelentésére
- Erősítse az üzleti partneri kapcsolatokat a piaci jelenlét növelése érdekében
- Építsen értékesítési csatornát, zárja le a lehetőségeket, és szükség szerint koordinálja az üzletkötési csapatokat
Követelmények
- Bizonyított B2B értékesítési tapasztalat új üzletek megszerzésére összpontosító, kezdeményező szemlélettel
- Jellemzően legalább 10 év magas szintű technológiai értékesítési tapasztalat
- Az Egyesült Államok szövetségi kormányzatának és a rendszerintegrátori piacoknak alapos ismerete
- Gyakorlati tapasztalat a Salesforce CRM használatában
- Microsoft Office-ismeret
- Képesség a többdimenziós mátrixszervezetben való hatékony munkavégzésre
- Önálló, kezdeményező munkavégzés és független munkavégzési képesség
- Kiváló kommunikációs, tárgyalási és interperszonális készségek
- Challenger értékesítési megközelítés alkalmazása az ügyfélegyeztetések során
- Képesség állami biztonsági engedély megszerzésére
- Amerikai állampolgárság szükséges
Juttatások
- A testi, pénzügyi és érzelmi jóllétet támogató átfogó juttatások
- Személyes és szakmai fejlődést támogató programok
- Rugalmas támogatás a munkahelyi és személyes igények kezeléséhez
- Befogadó munkahely akadálymentesítési lehetőségekkel