Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.
Senior Enterprise Account Manager für föderale Systemintegratoren (Remote – Vereinigte Staaten)
Leiten Sie den Vertrieb neuer Technologien mit Tier-1-Systemintegratoren für US-Bundesbehörden. Bauen Sie Pipelines auf, schließen Sie Geschäfte ab und erweitern Sie die Präsenz von Hewlett Packard Enterprise im föderalen Markt.
Beschreibung
- Identifizieren und gewinnen Sie neue Kunden im Markt für Systemintegratoren
- Verstehen Sie die IT-Ziele, geschäftlichen Prioritäten, Anforderungen und Herausforderungen der Kunden
- Setzen Sie die HPE-Strategie ein, um Mehrwert für Kunden zu schaffen
- Erstellen und realisieren Sie strategische Vertriebspläne für individuelle und Teamziele
- Entwickeln und pflegen Sie Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei Systemintegratoren
- Arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Teams in einer Matrixorganisation zusammen
- Teilen Sie Kunden- und Marktfeedback mit HPE, um aktuelle Anforderungen und zukünftige Chancen zu unterstützen
- Nutzen Sie Salesforce und Microsoft Office zur Verwaltung von Kundenkonten, Überwachung des Vertriebsfortschritts und Berichterstattung
- Stärken Sie Beziehungen zu Geschäftspartnern, um die Marktdurchdringung zu erhöhen
- Bauen Sie die Pipeline auf, schließen Sie Geschäfte ab und koordinieren Sie bei Bedarf Deal-Teams
Anforderungen
- Nachgewiesene B2B-Vertriebserfahrung mit einer Hunter-Mentalität und Fokus auf die Gewinnung von Neugeschäft
- In der Regel mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb fortschrittlicher Technologien
- Fundierte Kenntnisse der US-Bundesregierung und der Märkte für Systemintegratoren
- Praktische Erfahrung mit Salesforce CRM
- Sicherer Umgang mit Microsoft Office
- Fähigkeit, effektiv in einer funktionsübergreifenden Matrixorganisation zu arbeiten
- Eigenständige Arbeitsweise mit Eigeninitiative und der Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
- Anwendung eines Challenger-Sales-Ansatzes in Kundengesprächen
- Fähigkeit, eine Sicherheitsfreigabe der Regierung zu erhalten
- US-Staatsbürgerschaft ist erforderlich
Zusatzleistungen
- Umfassende Leistungen zur Unterstützung des körperlichen, finanziellen und emotionalen Wohlbefindens
- Programme für die persönliche und berufliche Entwicklung
- Flexible Unterstützung bei der Vereinbarkeit von Arbeit und persönlichen Bedürfnissen
- Inklusiver Arbeitsplatz mit angemessenen Vorkehrungen zur Barrierefreiheit