A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.
Gerente sênior de contas empresariais, integradores de sistemas federais (remoto, Estados Unidos)
Lidere a venda de novas tecnologias com integradores de sistemas de nível 1 que atendem a agências federais dos EUA. Desenvolva pipelines, feche oportunidades e amplie a presença da Hewlett Packard Enterprise no mercado federal.
Descrição
- Identificar e conquistar novos clientes no mercado de integradores de sistemas
- Entender as metas de TI, as prioridades de negócio, os requisitos e os desafios dos clientes
- Aplicar a estratégia da HPE para criar valor para os clientes
- Criar e executar planos estratégicos de vendas alinhados às metas individuais e da equipe
- Desenvolver e manter relacionamentos com tomadores de decisão de integradores de sistemas
- Trabalhar em parceria com equipes multifuncionais em uma organização matricial
- Compartilhar com a HPE feedback de clientes e do mercado para apoiar as necessidades atuais e futuras oportunidades
- Usar Salesforce e Microsoft Office para gerenciar contas, acompanhar o progresso das vendas e reportar atividades
- Fortalecer relacionamentos com parceiros de negócios para aumentar a penetração no mercado
- Construir o pipeline, fechar oportunidades e coordenar equipes de negociação conforme necessário
Requisitos
- Experiência comprovada em vendas B2B, com perfil hunter focado na conquista de novos negócios
- Normalmente, pelo menos 10 anos de experiência em vendas de tecnologia avançada
- Sólido conhecimento do governo federal dos EUA e dos mercados de integradores de sistemas
- Experiência prática com o Salesforce CRM
- Proficiência em Microsoft Office
- Capacidade de atuar com eficácia em uma organização matricial e multifuncional
- Perfil autodirigido, com iniciativa e capacidade de trabalhar de forma independente
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal
- Uso de uma abordagem de vendas Challenger nas interações com clientes
- Capacidade de obter uma autorização de segurança governamental
- É necessário ser cidadão dos EUA
Benefícios
- Pacote abrangente de benefícios que apoia o bem-estar físico, financeiro e emocional
- Programas de desenvolvimento pessoal e profissional
- Suporte flexível para gerenciar necessidades profissionais e pessoais
- Ambiente de trabalho inclusivo com adaptações de acessibilidade