Hewlett Packard Enterprise พัฒนาเทคโนโลยีระดับองค์กรสำหรับองค์กรที่ดำเนินงานบนระบบคลาวด์แบบไฮบริดและการดำเนินงานที่ขับเคลื่อนด้วย AI กลุ่มผลิตภัณฑ์ครอบคลุมเซิร์ฟเวอร์ HPE ProLiant และระบบประมวลผลสมรรถนะสูง HPE Cray ระบบจัดเก็บข้อมูล HPE Alletra ระบบเครือข่าย HPE Aruba แพลตฟอร์ม AI และโรงงาน AI แบบครบวงจร ตลอดจนโซลูชัน GreenLake ในรูปแบบบริการ HPE ยังให้บริการด้านความปลอดภัย เช่น Zero Trust และ SASE รวมถึงบริการระดับมืออาชีพ บริการที่ปรึกษา และบริการสนับสนุนที่ช่วยให้องค์กรขนาดใหญ่ปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานให้ทันสมัย จัดการสภาพแวดล้อมศูนย์ข้อมูล และนำ AI ไปใช้งานในวงกว้าง
ผู้จัดการบัญชีลูกค้าองค์กรอาวุโส ผู้รวมระบบของรัฐบาลกลาง (ทำงานทางไกล - สหรัฐอเมริกา)
เป็นผู้นำการขายเทคโนโลยีใหม่ให้กับผู้รวมระบบระดับ Tier 1 ที่ให้บริการหน่วยงานรัฐบาลกลางของสหรัฐอเมริกา สร้างโอกาสการขาย ปิดการขาย และขยายการดำเนินงานของ Hewlett Packard Enterprise ในตลาดรัฐบาลกลาง
รายละเอียด
- ระบุและคว้าลูกค้าใหม่ในตลาดผู้รวมระบบ
- ทำความเข้าใจเป้าหมายด้านไอที ลำดับความสำคัญทางธุรกิจ ข้อกำหนด และความท้าทายของลูกค้า
- นำกลยุทธ์ของ HPE มาใช้เพื่อสร้างคุณค่าให้แก่ลูกค้า
- จัดทำและดำเนินแผนการขายเชิงกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับเป้าหมายส่วนบุคคลและเป้าหมายของทีม
- พัฒนาและรักษาความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจของผู้รวมระบบ
- ทำงานร่วมกับทีมข้ามสายงานในองค์กรแบบเมทริกซ์
- แบ่งปันข้อเสนอแนะจากลูกค้าและตลาดกับ HPE เพื่อสนับสนุนความต้องการในปัจจุบันและโอกาสในอนาคต
- ใช้ Salesforce และ Microsoft Office เพื่อจัดการบัญชี ติดตามความคืบหน้าการขาย และรายงานกิจกรรม
- เสริมสร้างความสัมพันธ์กับพันธมิตรทางธุรกิจเพื่อเพิ่มการเจาะตลาด
- สร้างโอกาสการขาย ปิดการขาย และประสานงานทีมจัดการดีลตามความจำเป็น
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์การขายแบบ B2B ที่พิสูจน์ได้ พร้อมแนวคิดเชิงรุกในการแสวงหาและคว้าธุรกิจใหม่
- โดยทั่วไปมีประสบการณ์การขายเทคโนโลยีระดับก้าวหน้าอย่างน้อย 10 ปี
- มีความรู้ความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับรัฐบาลกลางสหรัฐอเมริกาและตลาดผู้รวมระบบ
- มีประสบการณ์จริงในการใช้ Salesforce CRM
- มีความเชี่ยวชาญในการใช้ Microsoft Office
- สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพในองค์กรแบบเมทริกซ์ข้ามสายงาน
- มีแนวทางการทำงานที่กำกับตนเอง มีความคิดริเริ่ม และสามารถทำงานได้อย่างอิสระ
- มีทักษะการสื่อสาร การเจรจาต่อรอง และมนุษยสัมพันธ์ยอดเยี่ยม
- ใช้แนวทางการขายแบบ Challenger ในการมีส่วนร่วมกับลูกค้า
- สามารถขอรับใบอนุญาตด้านความมั่นคงของรัฐบาลได้
- ต้องเป็นพลเมืองสหรัฐอเมริกา
สวัสดิการ
- สวัสดิการที่ครอบคลุมเพื่อสนับสนุนสุขภาวะทางกาย การเงิน และอารมณ์
- โปรแกรมพัฒนาศักยภาพส่วนบุคคลและวิชาชีพ
- การสนับสนุนที่ยืดหยุ่นเพื่อช่วยจัดการความต้องการด้านงานและชีวิตส่วนตัว
- สถานที่ทำงานที่เปิดกว้าง พร้อมการจัดสิ่งอำนวยความสะดวกด้านการเข้าถึง