Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
Senior manažer pro podnikové zákazníky, federální systémoví integrátoři (práce na dálku — Spojené státy)
Řiďte prodej nových technologií systémovým integrátorům první úrovně, kteří obsluhují federální agentury USA. Budujte prodejní příležitosti, uzavírejte obchody a rozšiřujte působení společnosti Hewlett Packard Enterprise na federálním trhu.
Popis
- Identifikovat a získávat nové klienty na trhu systémových integrátorů
- Rozumět IT cílům, obchodním prioritám, požadavkům a výzvám zákazníků
- Uplatňovat strategii HPE za účelem vytváření hodnoty pro zákazníky
- Vytvářet a realizovat strategické prodejní plány podle individuálních a týmových cílů
- Rozvíjet a udržovat vztahy s osobami s rozhodovací pravomocí u systémových integrátorů
- Spolupracovat s mezifunkčními týmy v maticové organizaci
- Sdílet se společností HPE zpětnou vazbu zákazníků a informace o trhu na podporu současných potřeb a budoucích příležitostí
- Používat Salesforce a Microsoft Office ke správě účtů, sledování postupu prodeje a vykazování aktivit
- Posilovat vztahy s obchodními partnery za účelem zvýšení průniku na trh
- Budovat prodejní příležitosti, uzavírat obchody a podle potřeby koordinovat obchodní týmy
Požadavky
- Prokazatelné zkušenosti s B2B prodejem a aktivní přístup zaměřený na získávání nových obchodů
- Obvykle alespoň 10 let zkušeností s prodejem pokročilých technologií
- Dobrá znalost trhu federální vlády USA a trhu systémových integrátorů
- Praktické zkušenosti s CRM systémem Salesforce
- Pokročilá znalost Microsoft Office
- Schopnost efektivně fungovat v organizaci s křížovou maticovou strukturou
- Samostatnost, iniciativa a schopnost pracovat nezávisle
- Vynikající komunikační, vyjednávací a interpersonální dovednosti
- Používání přístupu Challenger při jednání se zákazníky
- Možnost získat bezpečnostní prověrku
- Vyžaduje se občanství USA
Benefity
- Komplexní balíček benefitů podporující fyzickou, finanční a emoční pohodu
- Programy osobního a profesního rozvoje
- Flexibilní podpora při slaďování pracovních a osobních potřeb
- Inkluzivní pracoviště s opatřeními pro zajištění přístupnosti