Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Старший менеджер по работе с корпоративными клиентами, федеральные системные интеграторы (удалённо — США)
Руководите продажами новых технологий для системных интеграторов первого уровня, обслуживающих федеральные ведомства США. Формируйте воронку, закрывайте сделки и расширяйте присутствие Hewlett Packard Enterprise на федеральном рынке.
Описание
- Выявлять и привлекать новых клиентов на рынке системных интеграторов
- Понимать ИТ-цели, бизнес-приоритеты, требования и проблемы клиентов
- Применять стратегию HPE для создания ценности для клиентов
- Создавать и реализовывать стратегические планы продаж с учётом индивидуальных и командных целей
- Развивать и поддерживать отношения с лицами, принимающими решения в системных интеграторах
- Сотрудничать с кросс-функциональными командами в матричной организации
- Передавать HPE отзывы клиентов и информацию о рынке для поддержки текущих потребностей и будущих возможностей
- Использовать Salesforce и Microsoft Office для ведения аккаунтов, контроля прогресса продаж и подготовки отчётности
- Укреплять отношения с бизнес-партнёрами для увеличения проникновения на рынок
- Формировать воронку, закрывать сделки и при необходимости координировать команды по сделкам
Требования
- Подтверждённый опыт B2B-продаж и активный подход, ориентированный на привлечение нового бизнеса
- Как правило, не менее 10 лет опыта продаж передовых технологий
- Глубокое знание рынков федерального правительства США и системных интеграторов
- Практический опыт работы с CRM Salesforce
- Владение Microsoft Office
- Способность эффективно работать в кросс-матричной организации
- Самостоятельность, инициативность и умение работать независимо
- Отличные коммуникативные, переговорные и межличностные навыки
- Использование подхода Challenger в работе с клиентами
- Возможность получить допуск к работе с государственными сведениями
- Требуется гражданство США
Преимущества
- Комплексный пакет льгот для поддержки физического, финансового и эмоционального благополучия
- Программы личного и профессионального развития
- Гибкая поддержка в управлении рабочими и личными потребностями
- Инклюзивная рабочая среда с доступными условиями