Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije koje koriste hibridni oblak i operacije vođene umjetnom inteligencijom. Njegov portfelj obuhvaća poslužitelje HPE ProLiant i visokoučinkovito računalstvo HPE Cray, pohranu HPE Alletra, mrežna rješenja HPE Aruba, platforme umjetne inteligencije i sveobuhvatne AI tvornice te rješenja GreenLake kao uslugu. HPE pruža i sigurnosne mogućnosti poput Zero Trusta i SASE-a, uz profesionalne, savjetodavne i usluge podrške koje velikim organizacijama pomažu modernizirati infrastrukturu, upravljati okruženjima podatkovnih centara i uvoditi umjetnu inteligenciju u velikom opsegu.
Viši menadžer poslovnih klijenata za savezne sistemske integratore (rad na daljinu – Sjedinjene Američke Države)
Vodite prodaju novih tehnologija s vodećim sistemskim integratorima koji opslužuju savezne agencije SAD-a. Gradite prodajni potencijal, zaključujte prilike i širite prisutnost Hewlett Packard Enterprisea na saveznom tržištu.
Opis
- Identificirajte i pridobivajte nove klijente na tržištu sistemskih integratora
- Razumijte IT ciljeve, poslovne prioritete, zahtjeve i izazove klijenata
- Primjenjujte HPE-ovu strategiju za stvaranje vrijednosti za klijente
- Kreirajte i provodite strateške prodajne planove u skladu s individualnim i timskim ciljevima
- Razvijajte i održavajte odnose s donositeljima odluka kod sistemskih integratora
- Surađujte s međufunkcionalnim timovima u matričnoj organizaciji
- Dijelite povratne informacije klijenata i tržišta s HPE-om radi podrške trenutačnim potrebama i budućim prilikama
- Upotrebljavajte Salesforce i Microsoft Office za upravljanje računima, praćenje napretka prodaje i izvještavanje o aktivnostima
- Jačajte odnose s poslovnim partnerima radi povećanja prodora na tržište
- Gradite prodajni potencijal, zaključujte prilike i prema potrebi koordinirajte prodajne timove
Zahtjevi
- Dokazano iskustvo u B2B prodaji s proaktivnim pristupom usmjerenim na osvajanje novog poslovanja
- U pravilu najmanje 10 godina iskustva u prodaji naprednih tehnologija
- Odlično poznavanje savezne vlade SAD-a i tržišta sistemskih integratora
- Praktično iskustvo sa Salesforce CRM-om
- Napredno poznavanje Microsoft Officea
- Sposobnost učinkovitog rada u organizaciji s više matričnih struktura
- Samostalan pristup, inicijativa i sposobnost neovisnog rada
- Izvrsne komunikacijske, pregovaračke i međuljudske vještine
- Primjena Challenger pristupa prodaji u odnosima s klijentima
- Sposobnost dobivanja državne sigurnosne provjere
- Obavezno je državljanstvo SAD-a
Pogodnosti
- Sveobuhvatne pogodnosti koje podupiru fizičku, financijsku i emocionalnu dobrobit
- Programi za osobni i profesionalni razvoj
- Fleksibilna podrška u usklađivanju poslovnih i osobnih potreba
- Inkluzivno radno okruženje s prilagodbama za pristupačnost