Hewlett Packard Enterprise arendab ettevõtetele tehnoloogialahendusi organisatsioonidele, kes kasutavad hübriidpilve ja tehisintellektil põhinevaid toiminguid. Selle tootevalik hõlmab HPE ProLiant servereid ja HPE Cray suure jõudlusega andmetöötlust, HPE Alletra salvestuslahendusi, HPE Aruba võrgulahendusi, tehisintellekti platvorme ja võtmed kätte lahendusena pakutavaid tehisintellektivabrikuid ning GreenLake’i teenusena pakutavaid lahendusi. HPE pakub ka selliseid turbefunktsioone nagu Zero Trust ja SASE ning professionaalseid, nõustamis- ja tugiteenuseid, mis aitavad suurtel organisatsioonidel taristut ajakohastada, andmekeskuste keskkondi hallata ja tehisintellekti ulatuslikult kasutusele võtta.
Vanem ettevõttekliendihaldur, föderaalsed süsteemiintegraatorid (kaugtöö – Ameerika Ühendriigid)
Juhi uue tehnoloogia müüki USA föderaalasutusi teenindavate Tier 1 süsteemiintegraatorite seas. Loo müügitoru, vii võimalused eduka lõpuni ja tugevda Hewlett Packard Enterprise’i positsiooni föderaalturul.
Kirjeldus
- Leia ja võida uusi kliente süsteemiintegraatorite turul
- Mõista klientide IT-eesmärke, äriprioriteete, nõudeid ja väljakutseid
- Rakenda HPE strateegiat klientidele väärtuse loomiseks
- Koosta ja vii ellu strateegilisi müügiplaane isiklike ja meeskonna eesmärkide saavutamiseks
- Loo ja hoia suhteid süsteemiintegraatorite otsustajatega
- Tee koostööd eri funktsioonide vahel tegutsevate meeskondadega maatriksorganisatsioonis
- Jaga HPE-ga klientide ja turu tagasisidet praeguste vajaduste toetamiseks ning tulevaste võimaluste leidmiseks
- Kasuta Salesforce’i ja Microsoft Office’it kontode haldamiseks, müügi edenemise jälgimiseks ja tegevuse aruandluseks
- Tugevda äripartnerite suhteid turuosa suurendamiseks
- Loo müügitoru, vii võimalused lõpuni ja koordineeri vajaduse korral tehingumeeskondi
Nõuded
- Tõendatud B2B-müügikogemus ja uue äri võitmisele keskenduv hunter-hoiak
- Tavaliselt vähemalt 10 aastat edasijõudnud tehnoloogiamüügi kogemust
- Põhjalikud teadmised USA föderaalvalitsusest ja süsteemiintegraatorite turust
- Praktiline kogemus Salesforce CRM-iga
- Microsoft Office’i oskuslik kasutamine
- Võime töötada tõhusalt ristmaatriksiga organisatsioonis
- Iseseisev ja algatuslik tööviis ning võime töötada iseseisvalt
- Suurepärased suhtlus-, läbirääkimis- ja koostööoskused
- Challenger-müügikäsitluse kasutamine kliendikohtumistel
- Võime saada valitsuse julgeolekukontroll
- Nõutav on USA kodakondsus
Hüved
- Põhjalik hüvitiste pakett füüsilise, rahalise ja emotsionaalse heaolu toetamiseks
- Programmid isiklikuks ja professionaalseks arenguks
- Paindlik tugi töö- ja isiklike vajaduste korraldamiseks
- Kaasav töökeskkond koos ligipääsetavust toetavate kohandustega