Hewlett Packard Enterprise utvikler bedriftsteknologi for organisasjoner som driver hybridskyløsninger og AI-drevne virksomheter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-databehandling med høy ytelse, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nettverk, AI-plattformer og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som tjeneste. HPE tilbyr også sikkerhetsfunksjoner som Zero Trust og SASE, i tillegg til profesjonelle tjenester, rådgivning og support som hjelper store organisasjoner med å modernisere infrastrukturen, administrere datasentermiljøer og ta i bruk AI i stor skala.
Senior Enterprise Account Manager, føderale systemintegratorer (fjernarbeid – USA)
Led teknologisalg med ledende systemintegratorer som betjener amerikanske føderale myndigheter. Bygg opp salgspipeline, lukk muligheter og utvid Hewlett Packard Enterprises tilstedeværelse i det føderale markedet.
USA
Maryland
Missouri
Virginia129 600 $ – 304 200 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Identifiser og vinn nye kunder i systemintegratormarkedet
- Forstå kundenes IT-mål, forretningsprioriteringer, krav og utfordringer
- Bruk HPEs strategi til å skape verdi for kundene
- Utarbeid og gjennomfør strategiske salgsplaner basert på individuelle mål og teammål
- Utvikle og oppretthold relasjoner med beslutningstakere hos systemintegratorer
- Samarbeid med tverrfunksjonelle team i en matriseorganisasjon
- Del kunde- og markedsinnsikt med HPE for å støtte nåværende behov og fremtidige muligheter
- Bruk Salesforce og Microsoft Office til å administrere kontoer, følge salgsutviklingen og rapportere aktiviteter
- Styrk relasjonene til forretningspartnere for å øke markedspenetrasjonen
- Bygg opp salgspipeline, lukk muligheter og koordiner dealteam etter behov
Krav
- Dokumentert B2B-salgserfaring med et hunter-mindset og fokus på å vinne nye forretninger
- Vanligvis minst 10 års erfaring med avansert teknologisalg
- God kjennskap til den amerikanske føderale regjeringen og systemintegratormarkedene
- Praktisk erfaring med Salesforce CRM
- Gode ferdigheter i Microsoft Office
- Evne til å arbeide effektivt i en tverrgående matriseorganisasjon
- Selvstendig arbeidsform med initiativ og evne til å arbeide uavhengig
- Svært gode kommunikasjons-, forhandlings- og mellommenneskelige ferdigheter
- Bruk av en Challenger-salgsmetode i kundedialoger
- Evne til å få en sikkerhetsklarering
- Amerikansk statsborgerskap er påkrevd
Fordeler
- Omfattende fordeler som støtter fysisk, økonomisk og emosjonelt velvære
- Programmer for personlig og profesjonell utvikling
- Fleksibel støtte til å håndtere arbeidsrelaterte og personlige behov
- Inkluderende arbeidsplass med tilrettelegging for tilgjengelighet