Hewlett Packard Enterprise, hibrit bulut ve yapay zekâ odaklı operasyonlar yürüten kuruluşlar için kurumsal teknoloji geliştirir. Portföyünde HPE ProLiant sunucuları ve HPE Cray yüksek performanslı bilgi işlem çözümleri, HPE Alletra depolama, HPE Aruba ağ çözümleri, yapay zekâ platformları ve kullanıma hazır yapay zekâ fabrikaları ile hizmet olarak sunulan GreenLake çözümleri yer alır. HPE ayrıca büyük kuruluşların altyapılarını modernleştirmesine, veri merkezi ortamlarını yönetmesine ve yapay zekâyı geniş ölçekte devreye almasına yardımcı olan Zero Trust ve SASE gibi güvenlik yeteneklerinin yanı sıra profesyonel, danışmanlık ve destek hizmetleri de sunar.
Kıdemli Kurumsal Müşteri Yöneticisi, Federal Sistem Entegratörleri (Uzaktan - Amerika Birleşik Devletleri)
ABD federal kurumlarına hizmet veren 1. Seviye sistem entegratörleriyle yeni teknoloji satışlarına liderlik edin. Satış fırsatları yaratın, anlaşmaları sonuçlandırın ve Hewlett Packard Enterprise’ın federal pazardaki varlığını genişletin.
Açıklama
- Sistem entegratörü pazarında yeni müşteriler belirleyin ve kazanın
- Müşterilerin BT hedeflerini, iş önceliklerini, gereksinimlerini ve zorluklarını anlayın
- Müşteriler için değer yaratmak üzere HPE’nin stratejisini uygulayın
- Bireysel ve ekip hedeflerine yönelik stratejik satış planları oluşturun ve uygulayın
- Sistem entegratörlerindeki karar vericilerle ilişkiler geliştirin ve sürdürün
- Matris yapılı bir organizasyonda farklı işlevlerden ekiplerle iş birliği yapın
- Mevcut ihtiyaçları ve gelecekteki fırsatları desteklemek için müşteri ve pazar geri bildirimlerini HPE ile paylaşın
- Hesapları yönetmek, satış ilerlemesini izlemek ve faaliyetleri raporlamak için Salesforce ve Microsoft Office kullanın
- Pazara nüfuzu artırmak için iş ortağı ilişkilerini güçlendirin
- Satış fırsatları oluşturun, anlaşmaları sonuçlandırın ve gerektiğinde anlaşma ekiplerini koordine edin
Gereksinimler
- Yeni iş kazanımına odaklanan, avcı zihniyetine sahip kanıtlanmış B2B satış deneyimi
- Genellikle en az 10 yıllık ileri teknoloji satış deneyimi
- ABD federal hükümeti ve sistem entegratörü pazarları hakkında güçlü bilgi
- Salesforce CRM ile uygulamalı deneyim
- Microsoft Office kullanımında yetkinlik
- Çapraz matrisli bir organizasyonda etkili şekilde çalışma becerisi
- İnisiyatif alabilen, kendi kendini yönlendiren ve bağımsız çalışabilen yaklaşım
- Mükemmel iletişim, müzakere ve kişilerarası iletişim becerileri
- Müşteri görüşmelerinde Challenger satış yaklaşımını kullanma
- Devlet güvenlik izni alabilme
- ABD vatandaşlığı gereklidir
Yan Haklar
- Fiziksel, finansal ve duygusal iyilik halini destekleyen kapsamlı yan haklar
- Kişisel ve profesyonel gelişim programları
- İş ve kişisel ihtiyaçları yönetmek için esnek destek
- Erişilebilirlik düzenlemeleri sunan kapsayıcı iş yeri