Hewlett Packard Enterprise utvecklar teknik för företag och organisationer som driver hybridmoln och AI-drivna verksamheter. Produktportföljen omfattar HPE ProLiant-servrar och HPE Cray-datorer för högpresterande databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nätverk, AI-plattformar och kompletta AI-fabriker samt GreenLake-lösningar som tjänst. HPE erbjuder även säkerhetsfunktioner som Zero Trust och SASE samt professionella tjänster, rådgivning och support som hjälper stora organisationer att modernisera sin infrastruktur, hantera datacentermiljöer och införa AI i stor skala.
Senior Enterprise Account Manager, federala systemintegratörer (distans – USA)
Driv försäljning av ny teknik med ledande systemintegratörer som betjänar amerikanska federala myndigheter. Bygg upp säljpipeline, avsluta affärer och utöka Hewlett Packard Enterprises närvaro på den federala marknaden.
USA
Maryland
Missouri
Virginia129 600 $ – 304 200 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarigBeskrivning
- Identifiera och vinn nya kunder på systemintegratörsmarknaden
- Förstå kundernas IT-mål, affärsprioriteringar, krav och utmaningar
- Tillämpa HPE:s strategi för att skapa värde för kunderna
- Skapa och genomför strategiska försäljningsplaner utifrån individuella mål och teammål
- Utveckla och upprätthåll relationer med beslutsfattare hos systemintegratörer
- Samarbeta med tvärfunktionella team i en matrisorganisation
- Dela kund- och marknadsinsikter med HPE för att stödja aktuella behov och framtida möjligheter
- Använd Salesforce och Microsoft Office för att hantera kundkonton, följa försäljningsutvecklingen och rapportera aktiviteter
- Stärk relationerna med affärspartner för att öka marknadspenetrationen
- Bygg upp säljpipeline, avsluta affärer och samordna affärsteam vid behov
Krav
- Dokumenterad B2B-försäljningserfarenhet med ett jägartänk och fokus på att vinna nya affärer
- Vanligtvis minst 10 års erfarenhet av avancerad teknikförsäljning
- Goda kunskaper om den amerikanska federala regeringen och systemintegratörsmarknaderna
- Praktisk erfarenhet av Salesforce CRM
- Goda kunskaper i Microsoft Office
- Förmåga att arbeta effektivt i en tvärmatrisorganisation
- Självständigt arbetssätt med initiativförmåga och förmåga att arbeta på egen hand
- Utmärkt kommunikations-, förhandlings- och samarbetsförmåga
- Använda en Challenger Sales-metod i kunddialoger
- Förmåga att erhålla säkerhetsgodkännande från myndighet
- Amerikanskt medborgarskap krävs
Förmåner
- Omfattande förmåner som stödjer fysiskt, ekonomiskt och emotionellt välbefinnande
- Program för personlig och professionell utveckling
- Flexibelt stöd för att hantera arbetsrelaterade och personliga behov
- Inkluderande arbetsplats med tillgänglighetsanpassningar