Hewlett Packard Enterprise ontwikkelt technologie voor organisaties die hybride cloudomgevingen en AI-gestuurde bedrijfsactiviteiten uitvoeren. Het portfolio omvat HPE ProLiant-servers en HPE Cray-supercomputers, HPE Alletra-opslag, HPE Aruba-netwerken, AI-platforms en kant-en-klare AI-fabrieken, evenals GreenLake-oplossingen als dienst. HPE biedt daarnaast beveiligingsmogelijkheden zoals Zero Trust en SASE, naast professionele, adviserende en ondersteunende diensten die grote organisaties helpen hun infrastructuur te moderniseren, datacenteromgevingen te beheren en AI op grote schaal in te zetten.
Senior Enterprise Accountmanager voor federale systeemintegrators (op afstand – Verenigde Staten)
Leid de verkoop van nieuwe technologieën met tier-1-systeemintegrators die Amerikaanse federale instanties bedienen. Bouw verkooppijplijnen op, sluit kansen en breid de aanwezigheid van Hewlett Packard Enterprise op de federale markt uit.
Verenigde Staten
Maryland
Missouri
Virginia$ 129.600 – $ 304.200 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoopBeschrijving
- Identificeer en win nieuwe klanten in de markt voor systeemintegrators
- Begrijp de IT-doelen, bedrijfsprioriteiten, vereisten en uitdagingen van klanten
- Pas de strategie van HPE toe om waarde voor klanten te creëren
- Stel strategische verkoopplannen op en voer deze uit voor individuele en teamdoelstellingen
- Ontwikkel en onderhoud relaties met besluitvormers bij systeemintegrators
- Werk samen met multifunctionele teams in een matrixorganisatie
- Deel feedback van klanten en uit de markt met HPE om huidige behoeften en toekomstige kansen te ondersteunen
- Gebruik Salesforce en Microsoft Office om accounts te beheren, de verkoopvoortgang te volgen en activiteiten te rapporteren
- Versterk relaties met zakenpartners om de marktpenetratie te vergroten
- Bouw de verkooppijplijn op, sluit kansen en coördineer waar nodig dealteams
Vereisten
- Aantoonbare B2B-verkoopervaring met een huntermentaliteit, gericht op het binnenhalen van nieuwe klanten
- Doorgaans minimaal 10 jaar ervaring in de verkoop van geavanceerde technologieën
- Uitgebreide kennis van de Amerikaanse federale overheid en de markten voor systeemintegrators
- Praktische ervaring met Salesforce CRM
- Goede beheersing van Microsoft Office
- Vermogen om effectief te functioneren binnen een cross-matrixorganisatie
- Zelfstandige werkhouding met initiatief en het vermogen om onafhankelijk te werken
- Uitstekende communicatieve, onderhandelings- en interpersoonlijke vaardigheden
- Een Challenger-verkoopaanpak toepassen in klantgesprekken
- In staat zijn om een veiligheidscertificaat van de overheid te verkrijgen
- Amerikaans staatsburgerschap is vereist
Voordelen
- Uitgebreide arbeidsvoorwaarden ter ondersteuning van fysiek, financieel en emotioneel welzijn
- Programma’s voor persoonlijke en professionele ontwikkeling
- Flexibele ondersteuning bij het combineren van werk en privébehoeften
- Inclusieve werkplek met voorzieningen voor toegankelijkheid