Hewlett Packard Enterprise développe des technologies d’entreprise pour les organisations qui utilisent des environnements de cloud hybride et des opérations pilotées par l’intelligence artificielle. Son portefeuille comprend les serveurs HPE ProLiant et le calcul haute performance HPE Cray, le stockage HPE Alletra, les réseaux HPE Aruba, des plateformes d’IA et des usines d’IA clé en main, ainsi que les solutions à la demande GreenLake. HPE propose également des fonctionnalités de sécurité telles que Zero Trust et SASE, ainsi que des services professionnels, de conseil et d’assistance qui aident les grandes organisations à moderniser leur infrastructure, à gérer leurs environnements de centres de données et à déployer l’IA à grande échelle.
Responsable senior des comptes d’entreprise, intégrateurs de systèmes fédéraux (télétravail, États-Unis)
Dirigez les ventes de nouvelles technologies auprès d’intégrateurs de systèmes de premier rang au service des agences fédérales américaines. Développez les opportunités, concluez les affaires et renforcez la présence de Hewlett Packard Enterprise sur le marché fédéral.
Description
- Identifier et conquérir de nouveaux clients sur le marché des intégrateurs de systèmes
- Comprendre les objectifs informatiques, les priorités commerciales, les exigences et les enjeux des clients
- Appliquer la stratégie de HPE pour créer de la valeur pour les clients
- Créer et mettre en œuvre des plans de vente stratégiques en fonction des objectifs individuels et de l’équipe
- Développer et entretenir des relations avec les décideurs des intégrateurs de systèmes
- Collaborer avec des équipes transversales dans une organisation matricielle
- Partager avec HPE les retours des clients et du marché afin de répondre aux besoins actuels et de soutenir les opportunités futures
- Utiliser Salesforce et Microsoft Office pour gérer les comptes, suivre l’avancement des ventes et rendre compte de l’activité
- Renforcer les relations avec les partenaires commerciaux afin d’accroître la pénétration du marché
- Développer le portefeuille d’opportunités, conclure les affaires et coordonner les équipes de négociation selon les besoins
Exigences
- Expérience confirmée en vente B2B, avec un profil de conquête axé sur le développement de nouvelles affaires
- Généralement, au moins 10 ans d’expérience dans la vente de technologies avancées
- Excellente connaissance du gouvernement fédéral américain et des marchés des intégrateurs de systèmes
- Expérience pratique de Salesforce CRM
- Maîtrise de Microsoft Office
- Capacité à travailler efficacement au sein d’une organisation matricielle transverse
- Autonomie, esprit d’initiative et capacité à travailler de manière indépendante
- Excellentes aptitudes en communication, négociation et relations interpersonnelles
- Utilisation d’une approche de vente Challenger dans les échanges avec les clients
- Capacité à obtenir une habilitation de sécurité gouvernementale
- La citoyenneté américaine est requise
Avantages
- Ensemble complet d’avantages favorisant le bien-être physique, financier et émotionnel
- Programmes de développement personnel et professionnel
- Accompagnement flexible pour gérer les besoins professionnels et personnels
- Environnement de travail inclusif avec des aménagements d’accessibilité