Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise برای سازمان‌هایی که عملیات مبتنی بر ابر ترکیبی و هوش مصنوعی را اجرا می‌کنند، فناوری سازمانی توسعه می‌دهد. سبد محصولات و خدمات این شرکت شامل سرورهای HPE ProLiant و رایانش پُربازده HPE Cray، فضای ذخیره‌سازی HPE Alletra، شبکه‌سازی HPE Aruba، پلتفرم‌های هوش مصنوعی و کارخانه‌های آماده هوش مصنوعی، و راهکارهای GreenLake به‌عنوان سرویس است. HPE همچنین قابلیت‌های امنیتی مانند Zero Trust و SASE را در کنار خدمات حرفه‌ای، مشاوره‌ای و پشتیبانی ارائه می‌کند تا سازمان‌های بزرگ بتوانند زیرساخت‌های خود را مدرن‌سازی کنند، محیط‌های مرکز داده را مدیریت کنند و هوش مصنوعی را در مقیاس گسترده به کار بگیرند.

مدیر ارشد حساب‌های سازمانی، یکپارچه‌سازان سامانه‌های فدرال (دورکاری - ایالات متحده)

رهبری فروش فناوری‌های جدید به یکپارچه‌سازان سامانه‌های رده‌اول که به سازمان‌های فدرال ایالات متحده خدمات می‌دهند. ایجاد خط فروش، نهایی‌کردن فرصت‌ها و گسترش حضور هیولت پاکارد اینترپرایز در بازار فدرال.

توضیحات

  • مشتریان جدید را در سراسر بازار یکپارچه‌سازان سامانه شناسایی و جذب کنید
  • اهداف فناوری اطلاعات، اولویت‌های کسب‌وکار، نیازمندی‌ها و چالش‌های مشتریان را درک کنید
  • راهبرد HPE را برای ایجاد ارزش برای مشتریان به کار بگیرید
  • بر اساس اهداف فردی و تیمی، برنامه‌های فروش راهبردی ایجاد و اجرا کنید
  • روابط خود را با تصمیم‌گیرندگان یکپارچه‌سازان سامانه توسعه دهید و حفظ کنید
  • در یک سازمان ماتریسی با تیم‌های میان‌وظیفه‌ای همکاری کنید
  • برای پشتیبانی از نیازهای فعلی و فرصت‌های آینده، بازخورد مشتریان و بازار را با HPE به اشتراک بگذارید
  • برای مدیریت حساب‌ها، پایش پیشرفت فروش و گزارش فعالیت‌ها از Salesforce و Microsoft Office استفاده کنید
  • برای افزایش نفوذ در بازار، روابط با شرکای کسب‌وکار را تقویت کنید
  • در صورت نیاز خط فروش ایجاد کنید، فرصت‌ها را نهایی کنید و تیم‌های معامله را هماهنگ کنید

شرایط لازم

  • تجربه اثبات‌شده در فروش B2B با ذهنیت شکارچی و تمرکز بر به‌دست‌آوردن کسب‌وکار جدید
  • معمولاً دست‌کم ۱۰ سال تجربه در فروش فناوری‌های پیشرفته
  • دانش قوی از دولت فدرال ایالات متحده و بازارهای یکپارچه‌سازان سامانه
  • تجربه عملی کار با Salesforce CRM
  • تسلط بر Microsoft Office
  • توانایی فعالیت مؤثر در یک سازمان دارای ساختار ماتریسی متقاطع
  • رویکرد خودراهبر، همراه با ابتکار عمل و توانایی کار مستقل
  • توانایی‌های عالی ارتباطی، مذاکره و بین‌فردی
  • استفاده از رویکرد فروش Challenger در تعامل با مشتریان
  • توانایی دریافت مجوز امنیتی دولتی
  • داشتن تابعیت ایالات متحده الزامی است

مزایا

  • مزایای جامع برای حمایت از سلامت جسمی، مالی و عاطفی
  • برنامه‌هایی برای توسعه فردی و حرفه‌ای
  • پشتیبانی منعطف برای مدیریت نیازهای کاری و شخصی
  • محیط کاری فراگیر همراه با تسهیلات دسترسی