Hewlett Packard Enterprise izstrādā uzņēmumu tehnoloģijas organizācijām, kas izmanto hibrīdās mākoņvides un mākslīgā intelekta vadītus procesus. Tās produktu klāstā ietilpst HPE ProLiant serveri un HPE Cray augstas veiktspējas skaitļošanas risinājumi, HPE Alletra datu glabāšanas risinājumi, HPE Aruba tīklu risinājumi, mākslīgā intelekta platformas un pilnībā gatavas mākslīgā intelekta rūpnīcas, kā arī GreenLake risinājumi kā pakalpojums. HPE nodrošina arī tādas drošības iespējas kā Zero Trust un SASE, kā arī profesionālos, konsultāciju un atbalsta pakalpojumus, kas palīdz lielām organizācijām modernizēt infrastruktūru, pārvaldīt datu centru vidi un ieviest mākslīgo intelektu plašā mērogā.
Vecākais uzņēmumu klientu vadītājs, federālie sistēmu integratori (attālināts darbs – Amerikas Savienotās Valstis)
Vadiet jaunu tehnoloģiju pārdošanu Tier 1 sistēmu integratoriem, kas apkalpo ASV federālās aģentūras. Veidojiet pārdošanas piltuvi, noslēdziet darījumus un stipriniet Hewlett Packard Enterprise pozīcijas federālajā tirgū.
Apraksts
- Identificējiet un piesaistiet jaunus klientus sistēmu integratoru tirgū
- Izprotiet klientu IT mērķus, biznesa prioritātes, prasības un izaicinājumus
- Izmantojiet HPE stratēģiju, lai radītu vērtību klientiem
- Izveidojiet un īstenojiet stratēģiskus pārdošanas plānus atbilstoši individuālajiem un komandas mērķiem
- Veidojiet un uzturiet attiecības ar sistēmu integratoru lēmumu pieņēmējiem
- Sadarbojieties ar dažādu funkciju komandām matricas organizācijā
- Dalieties ar HPE klientu un tirgus atsauksmēs, lai atbalstītu pašreizējās vajadzības un nākotnes iespējas
- Izmantojiet Salesforce un Microsoft Office kontu pārvaldībai, pārdošanas progresa uzraudzībai un darbību atskaitēm
- Stipriniet biznesa partneru attiecības, lai palielinātu izplatību tirgū
- Veidojiet pārdošanas piltuvi, noslēdziet darījumus un vajadzības gadījumā koordinējiet darījumu komandas
Prasības
- Pierādīta B2B pārdošanas pieredze un uz jauna biznesa iegūšanu vērsta aktīva pārdevēja domāšana
- Parasti vismaz 10 gadu pieredze progresīvu tehnoloģiju pārdošanā
- Plašas zināšanas par ASV federālo valdību un sistēmu integratoru tirgiem
- Praktiska pieredze darbā ar Salesforce CRM
- Labas Microsoft Office lietošanas prasmes
- Spēja efektīvi strādāt šķērsmatricas organizācijā
- Patstāvīga pieeja darbam, iniciatīva un spēja strādāt neatkarīgi
- Teicamas komunikācijas, sarunu vešanas un saskarsmes prasmes
- Challenger pārdošanas pieejas izmantošana darbā ar klientiem
- Spēja saņemt valdības pielaidi
- Nepieciešama ASV pilsonība
Priekšrocības
- Visaptveroši labumi fiziskās, finansiālās un emocionālās labklājības atbalstam
- Programmas personīgajai un profesionālajai izaugsmei
- Elastīgs atbalsts darba un personīgo vajadzību līdzsvarošanai
- Iekļaujoša darba vide ar pieejamības pielāgojumiem