Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
تطوّر شركة Hewlett Packard Enterprise تقنيات المؤسسات للجهات التي تدير عمليات هجينة قائمة على السحابة والذكاء الاصطناعي. وتشمل محفظتها خوادم HPE ProLiant وحوسبة HPE Cray عالية الأداء، ووحدات تخزين HPE Alletra، وحلول الشبكات HPE Aruba، ومنصات الذكاء الاصطناعي ومصانع الذكاء الاصطناعي الجاهزة، وحلول GreenLake المقدّمة كخدمة. كما توفر HPE إمكانات أمنية مثل Zero Trust وSASE، إلى جانب خدمات مهنية واستشارية ودعم تساعد المؤسسات الكبيرة على تحديث البنية التحتية، وإدارة بيئات مراكز البيانات، ونشر الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع.

مدير حسابات المؤسسات الأول، ومتكاملو الأنظمة الفيدراليون (عن بُعد - الولايات المتحدة)

قد مبيعات التكنولوجيا الجديدة مع متكاملي الأنظمة من المستوى الأول الذين يخدمون الوكالات الفيدرالية الأمريكية. ابنِ مسارات المبيعات، وأغلق الفرص، ووسّع حضور Hewlett Packard Enterprise في السوق الفيدرالية.

الوصف

  • حدّد عملاء جددًا واربحهم في سوق متكاملي الأنظمة
  • افهم أهداف العملاء في مجال تكنولوجيا المعلومات وأولويات أعمالهم ومتطلباتهم وتحدياتهم
  • طبّق استراتيجية HPE لخلق قيمة للعملاء
  • أنشئ خطط مبيعات استراتيجية ونفّذها بما يتماشى مع الأهداف الفردية وأهداف الفريق
  • طوّر العلاقات مع صانعي القرار لدى متكاملي الأنظمة وحافظ عليها
  • تعاون مع فرق متعددة الوظائف في مؤسسة ذات هيكل مصفوفي
  • شارك ملاحظات العملاء والسوق مع HPE لدعم الاحتياجات الحالية والفرص المستقبلية
  • استخدم Salesforce وMicrosoft Office لإدارة الحسابات ومتابعة تقدم المبيعات والإبلاغ عن النشاط
  • عزّز العلاقات مع شركاء الأعمال لزيادة اختراق السوق
  • ابنِ مسار المبيعات، وأغلق الفرص، ونسّق فرق الصفقات عند الحاجة

المتطلبات

  • خبرة مثبتة في مبيعات الشركات بين الشركات، مع عقلية اقتناص تركز على اكتساب أعمال جديدة
  • عادةً ما لا تقل خبرة مبيعات التكنولوجيا المتقدمة عن 10 سنوات
  • معرفة قوية بالحكومة الفيدرالية الأمريكية وأسواق متكاملي الأنظمة
  • خبرة عملية في استخدام Salesforce CRM
  • إتقان Microsoft Office
  • القدرة على العمل بفعالية ضمن مؤسسة متعددة المصفوفات
  • نهج ذاتي التوجيه يتسم بالمبادرة والقدرة على العمل باستقلالية
  • قدرات ممتازة في التواصل والتفاوض والتعامل مع الآخرين
  • استخدام منهجية البيع بالتحدي في التعاملات مع العملاء
  • القدرة على الحصول على تصريح أمني حكومي
  • يشترط أن يكون المتقدم مواطنًا أمريكيًا

المزايا

  • مزايا شاملة تدعم الرفاهية الجسدية والمالية والعاطفية
  • برامج للتطوير الشخصي والمهني
  • دعم مرن لإدارة احتياجات العمل والاحتياجات الشخصية
  • بيئة عمل شاملة مع توفير تسهيلات لإتاحة الوصول